| 网店经营者很多时候会通过定向推广锁定目标客户，并将推广信息展现在目标客户浏览页上。利用该方式，能给买家的浏览及购买带来更加精准的展现，也方便了买家购物的需求。卖家该如何小成本做好定向推广？ 定向推广具有高曝光率、高精准性、高集中度、覆盖面广、操作便捷、针对性强等优势，并且区别于关键词的人找宝贝，定向属于宝贝找人！定向可分为站内推广和站外推广。站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面。 （一）怎样做定向推广 除了类目的选择、宝贝的选择、创意图片等最基本但又放之四海而皆应谨慎对待的方面以外，特别应该注重的是接下来的几点。 1、合适的出价获取“合适”的流量：都知道，排序越靠前，展现的机会就越大，但同时也意味着竞争的加大；所以不应该一味追求高的流量获取能力，应尽量尝试找到出价与流量的平衡点，适合我们的位置才是最稳妥的位置。 2、重点展示位置单独出价：针对站内流量大的展示位置重点投放并且单独出价，找出效果好的位置继续重点培养。 3、宝贝分析要有针对性投放：利用淘宝指数可以清楚地分析出我们类目市场搜索指数、地域细分、人群定位，有针对性的投放上！ 4、多维度测试，寻找最佳契合点：确定好人群定位后，针对该人群不同的兴趣定向，合理出价，多维度进行测试。 （二）怎样小成本获取更精准定向推广 1、优化宝贝类目及属性：这个是最基本也是最容易被忽视的。 2、提高定向 “质量得分”：关键词的质量得分，受基础分、创意效果、相关性、买家体验及点击率、转化率的影响，主要是点击率和转化率，这与定向的质量得分是一样的。 3、精准人群定位：对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝心理价格、购买力进行分析，充分抓住买家的心理，站在目标人群的立场去做营销。 4、设置合理的时间折扣：根据目标人群的消费习惯，结合店铺的流量峰谷规律，合理的设置时间折扣。 如何小成本做好定向推广？巧用以上四个方法，至少能利用最少的钱做更有效的推广。更多淘宝推广经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章 |
