| 直通车打造爆款 考虑市场需求，确定投放时间、地域、人群定向、消费能力定向 1.选款——参考历史产品数据—访客数、跳失率、访问深度、停留时间（通过量子横道）市场需求 产品属性—价格、独特卖点、库存、供应周期、应季性、利润空间、齐色齐码、搭配性、销量基础、好评基础、售后服务基础、收藏量、 外界因素—竞争对手多少、淘金币、聚划算（选择与对手有差异化的产品，区别于对手参加聚划算或淘金币的产品）、类目趋势（市场前景有没有上升趋势，用淘宝指数查看） 2.定价—选词、标题、关联商品、搭配套餐、会员折扣 3.策划—摄影、P图、上传图片、广告banner、宝贝详情页、主图制作、产品入库、 4.预热—老客户通知、市场造势、微博发帖、论坛帮派发活动帖子、（要有基础销量） 5.引流—直通车本身引流、自然流量、钻展、其它活动、站外推广、点击转化率、客户评价、店铺的成交转化数据 在此以前都为盈利平衡点，零利润 6.调整—根据转化率和市场需求进行相关调整 7.测试引流—直通车本身引流、自然流量、钻展、其它活动、质量得分、类目流量、定向流量、点击率（单独进行试探性广告投放，投放量比之前的稍大一些） 重磅广告—钻展、站内站外硬广、直通车首页活动、淘客活动 8.爆款形成— 爆款流程——测试期——筛选期——培养期——成长期——高峰期 查看更多相似文章 |
