| 现在淘宝的店铺数已经是千万级别了 大部分分布在服装 鞋包 化妆品等类目 越往后在淘宝的竞争会越来越大 比较早之前 随便开个淘宝店都能分到一些流量 因为竞争店铺少规则不完善 现在对店铺的要求越来越高 没点老客户积累 一个新品除了新品14天的一些扶持 看产品数据表现 不好淘汰 好了上位 不断增多流量 能消化掉 给你更多 淘宝认为你这个宝贝是用户喜欢的 淘宝这么多产品不是人为去审核你这个产品好不好 产品实在太多了它也不知道你到底长什么样 淘宝有判断产品好坏的一套机制 简单的说你的产品各方面数据表现不错 会多给你分配点流量继续看你表现 这个呢 有很大的弊端 一方面你自己也不知道怎样的产品买家会喜欢 怎样的产品市场需求会大 这不能靠感觉 前面的课程我已经写了关于市场分析的一些内容 可以去看看 一些热卖的产品属性是怎样的 然后还需要看淘宝的数据反馈 看这个宝贝的成交走势 然后分配流量 但是呢 淘宝上获取流量的成本普遍越来越高 对于大部分中小卖家来说最主要的流量来源可能需要来自搜索 这样你就得一直依附淘宝 淘宝以后会是一个交易平台 而非情感互动交流平台 淘宝一变化你就跟不上变化节奏了 积累购买过的 咨询过的买家 互动交流沉淀出一批优质买家 一上新品可以帮你破零 这些关于启动流量的后续分享 当然要选对产品类型 有些产品回头课实在积累不了 可以做口碑 比如沙发 大家电之类的 买一次可能就用几年 但可以传口碑 选择可以产品客户粘性的产品很重要 怎么能做到客户从你这购买一次产品之后 后续不断持续购买呢 现在大部分的产品 淘宝一搜索销量很高先不管是上过什么活动做起来的还是靠一些技术做起来的或者是提升起来的 客户买完你的产品之后可能还不知道你的店铺叫什么名字 大部分购物的时候是一搜索销量排序找到一产品稍微看下评价就买了 然后等着收货 收货后除了货物和好评卡啥都没了 你觉得客户能记得你嘛 下次买产品的时候还能找到你嘛 不一定的 后面跟着一批的竞争对手恨不得把你挤下去 面对不断竞争的淘宝环境 该如何是好 就是做好定位 做好各个细节 让买家能记住你 能和你产生互动 并能够和买家做朋友 产生信任之后提供你的产品 买家需要的产品能给买家带来好处的产品 买家真正需要的不是这个产品而是这个产品带来的好处 我买化妆品是为了保护皮肤更好更年轻 能让被人羡慕 所以选择定位很重要 想要干货的朋友们请到微信索取：laonanhai1573 当然淘宝有很多的赚钱模式 明天分享给大家 这种慢慢建立信任是长久做法 这种也是我主推荐的 我身边也有很多卖家开个多家淘宝店 批量上活动的模式也有很多 连续去报活动 这个店铺上完那个店铺上 上的都是折800 九块邮 楚楚街 米折 卷皮 特价猫这样的平台 一上销量冲 上完萎靡 不管双十一双十二基本无缘 上活动产生不了权重 只能在销量排名的维度 除非很猛能把销量冲到前面 这个后续讲 这样的情况也能赚钱 相对比较累 这样的客户群体没有积累 只有上活动才有流量 这类卖家在产业带周边可以做做 靠山吃山靠水吃水嘛 店铺定位没做好带来的是目标人群不精准 推广成本偏大 客户的粘度低 转化率低 做的大而全 不如做的小而美 来说几种定位方式 大众化定位（人卖亦卖 杂货类型 爆款跟踪 红海聚集） 人卖亦卖 别人卖啥你跟着卖啥 杂货类型 什么都有 衣服 裤子 帽子 恨不得买家来什么都买齐了 产品线长 现金流周转周期长 爆款跟踪 卖得好的也跟着卖一样的产品 红海聚集 女装 化妆品竞争大 也跟着做女装 化妆品 差异化定位（人群差异化 风格差异化 价格差异化 理念差异） 人群差异化 别人都卖青年修身连衣裙 你就卖中年大码连衣裙 风格差异化 别人做民族风 日韩风 欧美风 潮流风 你就做中国风 价格差异化 别人都做中低端 你就做高端 理念差异化 原产地出产 蜂蜜自产自销 只卖原产地新鲜一手产品 更多淘宝直通车请百度搜索“淘测测”taocece.com 细分化定位（类目细分 属性细分）打开淘宝类目一步步找下去 类目细分 一级类目竞争大 选个二级类目或三级类目做做 属性细分 只做棉质材料的产品 比如棉先生就专做棉质的产品 渠道定位（C 品牌入驻 工厂 采购买手 淘宝+阿里巴巴 分销商） 不同阶段选择不同的方式 根据身边资源选择适合自己的方式 定位好之后 你会发现你的目标人群瞬间缩小了 就那么一群人 然后分析这群人的习性爱好 店铺风格 视觉效果设计符合人群的习性 营销活动抓住这一批人群的特点设计 慢慢你会发现开直通车用的关键词 营销活动平台选择都很有针对性 有很多的卖家店铺产品几百上千个 能卖的很少很少 一般的想法是买家买了A产品 附带一些其他产品 产品多到你自己都不好分类 买家又怎么找得到你 主要是这么多产品 卖不动的产品会影响店铺权重 店铺动销率这么低权重自然低 我还不如选个倒立机卖卖 利润可观 淘宝上竞争不大 需求还可以 很容易做起来 我只要在店内做几款不同类型的倒立机就行了 以后分析如何找到这一类产品 一分析一大堆 何必累又不讨好呢 你是想走专业化路线呢还是综合化路线呢 自己想吧 分享到这里 下篇为大家分享淘宝开店赚钱的多种模式 查看更多相似文章 |
