| 临近年底，卖家肯定忙碌着各种年底促销。在接下来的“双蛋节”大促，虽然没有双11那么轰动，但也不失为集市中小卖家们的一大福音。作为卖家们，该如何在“双蛋”节，抢占流量？今天针对钻石展位的推广经验分享，教大家“双蛋节”钻展该怎么玩。 （一）选好适合自己的展位 进入钻展后台，可以选择的资源位有很多多，与站内相比，选择范围最多的是站外展位。作为常规的投放，我们主要考虑的是展现和点击率，所以建议做好站内推广更佳。 经过长期的测试，有4个展位是不错的，依次是淘宝首页_焦点图右侧banner2、淘宝首页_焦点图2/3、无线_app_淘宝首页_焦点图2/3、淘金币首页_通栏轮播1。若图片没多大问题，投放上面的4个位置可以以较低的CPC获得想要的流量。当然了，不同掌柜的类目不同，针对的用户群体也会不一样的，掌柜们可以按照自己的用户喜好来选择展位。 （二）做好创意图片的设计 下面列举一个集市店铺，是做日常家居用品的。测试时做了图1和图2两个版本，然后同时进行投放，两个图片，哪一个的点击率会较为高些？先看图： 从测试结果来看，图2的点击率显然要比图1的高很多。为什么呢？图1从视觉结构来看，是左中右结构，图2是左右结构。两图相对来看，图1的利益点较为分散，买家视线不容易一眼看出，而图2看完卖点后，直接就可以看到产品了，所以点击率也会相对来说高一点。 所以，亲们在做图时，有三个基本点：1） 产品是否突出；② 利益点是否突出；③ 图片整体美观度有没和谐。若一张创意图片完成了如上3个基本点的话，那点击率就整体不错了。 （三） 提前做好计划测试 大促前做好预热极为重要，预热需要考虑什么？有七个要点： 日预算：相对平时来说，预热期间的预算要高，并且随着时间推移逐步递增。 投放时段：建议按照自己店铺的成交高峰期来进行分析，并结合数据魔方和淘宝指数综合参考。一般PC早10点是高峰，而无线晚10点是一个高峰。 投放地域：这个得根据自身情况和上述两个渠道来确定，不过在预热期间，可以适当增加投放地域。 展位：可以参考上面提到的4个展位，因为点击率会比较好，流量也比较高。 访客定向：列举出跟自己店铺产品类似，价格差不多的同行卖家。做访客定向，从同行那边拉客户，可以抢占流量先机。 落地页：活动页面，展示店铺活动和红包优惠券等，转化也相对较高，其次是选择店铺首页，最后是选择投放单品。 投放日期：预热至少提前在到“双蛋”前一周时间。 （四）大促抢流量 1、资源位的选择 从过往的数据来看，从24号开始ROI会爆发，这时不能错过任何展现机会，因此建议PC站内、无线、明星店铺全开。站内一些流量偏低、平时不太投放的位置，可以作为流量提升足。重点资源位主要有：淘宝首焦、淘宝首焦右侧BANNER、淘金币轮播、无线app焦点。 2、双蛋当天的竞价和定向策略 投放地域：快递可送达的区域应尽可能全部开启； 投放时段：24小时全天投放，分常规计划和重点计划，针对重点投放时段，单独建立黄金时段计划抢流量。 保障余额：双蛋当天的竞价计划会很多，当天充值和建立计划都有数据延迟的可能，所以，建议将充值和计划设置都提前完成，到点准时开启。 定向：这一阶段特别要注意的是访客定向，可选取尽可能多的竞争对手店铺并进行分类，分到3-4个单元投放，目标就是从同行那边抢潜在的买家。 3、黄金时段的竞价策略 （1）凌晨0-2点——这是双蛋的第一个黄金时段，也是大规模购买的开始 竞价：提前设置好0-2点的重点计划，出价至少是平时的3-5倍，并实时关注钻展的流量数据，一旦流量偏低，则调高出价！ （2）22-24点——晚成交高峰 竞价：临近活动尾声了，买家会紧促的去购买，所以，这个点的流量要力争到底，相对0-2点的竞价，这个时段的竞价会没有那么高，但也是高于白天的常规计划竞价。 双蛋节，钻展该怎么玩？选择适合自己的钻展位，测试好创意图片，提前做好计划并进行预热投放，为活动积蓄人气和势力。更多淘宝推广经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章 |
