| 一个合理的钻展推广方案，里面肯定包含有以下几样东西是不可忽略的。像合理的产品、好的页面、好的创意图、合理的出价、精准的兴趣点定向。当这几点都做好了后，相信你的钻展也不会很差。下面，小编以一家内衣文胸为例，跟大家说说该如何去操作钻展。 案例介绍： 店铺开店的时间：2013年6月份 店铺类目概况：内衣文胸自主品牌，价格定位偏高端，遇到瓶颈，销售额一直在20W左右，难以提升。首先，我们先对其进行数据分析—— （一）店铺分析 1）付费流量占比较少。 2）自然免费占比还可以。 3）从数据来看，店家要想突破瓶颈，必须得从新客户引进开始做起，直通车等推广客户已经开启，并且做得还可以，弱项在于不会操作钻展，所以我们得选择从钻展入手。为店铺做个钻展的推广方案—— （二）推广方案 第一步：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。 带来流量3.5W；预计推广费用3W；预计产出销售额30W。 第二步：调整店铺页面装修，计划做一个主题承接页，要求如下： A、页面美观；B、促销性强；C、促销主题明确合理；D、选择优势产品 ###### 第三步：挑选展位 综合店铺产品和页面促销情况，从四个位置来选择：淘宝首页2屏、淘金币、无线站内触摸版首焦、无线淘宝APP首焦。 第四步：制作创意推广图 创意图的要求：突显促销和产品信息，文案一定要有很强的吸引力，给人一种遐想的空间，这样才能吸引更多的点击。当然，推广图要多张测试，最终定下点击率最高的。 第五步：引入精准流量 1、投放时间段选项 0点-8点的展现率低于9点-24点的展现率，这两个时间段可建立2个计划投放。其中，凌晨时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价。 2、如何出价 把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考——通投：群体：兴趣点：访客=0.6：1：1.2：2。 如首页一屏右侧BAN女装类目平均CPM结算价格为7元，则分别的群体出价计算为： 通投：7*0.6=4.2 群体：7*1=7 兴趣点：7*1.2=8.4 访客：7*2=14元 以上出价方式最大化地保证买到流量，但最终还是要根据竞价环境来做细微的调整。若想要用最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况，选择最佳竞价价格。 3、如何定位兴趣点 1）根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。 精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放； 集合页面：得选择店铺内最热销的产品对应多个兴趣点进行选择。 2）结合时段报表及修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。 3）若某个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足流量，建议找重合度高的兴趣点。 4、一个计划最多选择50个兴趣点，建议分开兴趣点计划进行设置。针对流量大的兴趣点，可以建立单个计划，命名计划名称以兴趣点名称为准，方便查看，并通过数据反馈及时调整。 5、 通过数据报表反馈，把高点击率的兴趣点汇总到一个计划中，然后持续投放。 （三）总结 经过一段时间的推广，钻展取得的成绩如下—— 1）店铺钻展流量占比明显提升。 2）自然流量提升。 3）数据报表。 事实证明，只要钻展把握好，一样可以对店铺的整体发展起到推动作用。 如何制动合理的钻展推广方案？得从产品、页面、创意图、出价及兴趣点定向几方面来抓好。更多淘宝推广经验，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章 |
