| 如今淘宝教程的帖子到处都是，不过对于新手来说依然很容易一头雾水，很多东西听着挺有道理，看着热血沸腾，但是自己实际做起来就是不对劲，没有一个系统的指导很难有计划的发展自己的店铺。 二师兄算算做了电商也有7,8年了，虽然不是一心一意玩淘宝，不过也有了一点小小的心得，写出来给新手朋友看一下，希望能有点帮助。 首先大家在做之前，对自己的目标要有一个清楚的定位，你有多少时间来做淘宝，是兼职，还是专职，想一个月赚个5k比上班强就够了，还是月入几万，其中付出的代价和精力是完全不同的，既不要轻易相信做淘宝很赚钱，也不要听别人说有多困难，淘宝就那么点事，你走对了方向就没什么复杂的。 开工之前你要考虑2件事 1、 你有多少预算； 预算包括你在没收入的情况下能挺多久，还有没有多余的资金去做付费广告，以及进货的成本等等，个人建议至少准备3个月的生活费吧，多多益善了。 2、 你打算卖什么产品。 产品的选择决定了你的利润，销售模式以及有没有钱做广告，我建议大家选择产品一定要慎重，产品日常销售价格一定要有50%以上利润，不然就不要去做了，另外尽量不要自己压货，库存会让你疯掉。 什么是日常销售价格？不是你的供应商标的零售价，是你平时日常打折之后，不参加什么特殊活动，市场认可的价格，比如一件衣服，吊牌标价500元，但是淘宝上没人会按这个价格卖，实际卖的时候可能就打了7折，遇到你参加什么特殊活动就变成5折了，那么7折就是你的日常销售价格。 等你解决了预算和产品的问题之后，你就可以正式开始做了，做运营是一个很系统的事情，如果你自己懂美工，策划，文案，推广，客服，并且可以一个人干的很好，那么恭喜你了，不过你要小心过劳死了，一般人二师兄还是建议找个靠谱的供货商，安心做分销吧，人家给你把东西都准备好了，你专心卖货就行了。（插播广告：惠分销的平台就不错，大家可以试试，咨询又不会死） 我列了一个新手卖家的通用工作计划，应该可以适应大部分类目的产品 市场定位 选择稳定的供应链 明确产品想要卖给什么人 资金预算，投入回报的时间（关键是你能承受多久的亏损） 准备事项 注册账号 选一个好名字 准备你的第一批产品作为重点 进行店铺的基本视觉装修 安排好每天值班的客服 订购店铺的管理辅助软件，协助调整产品标题，上下架时间，橱窗等简单工作 选择第一个主推产品 选择一个你自己真正觉得好的产品 尽可能挖掘产品的卖点，优势 再次挖掘产品卖点，不管是看的到的，还是看不到的 针对卖点重新做你的产品描述，展示产品的卖点 做好产品标题，库存，属性等设置，反复确认不要出错 其它能在淘宝上填写的所有属性，尽力贴近淘宝的要求 做2张有创意的产品封面图，以及3张精致的细节图 激活店铺 把店铺和主推宝贝发给所有的朋友和你能想到的人，让他们帮忙点击和宣传 有节奏的提升销量，每天持续，保持销售曲线持续上升，根据每天的访问量保证转化率高于行业平均水平 直通车投放大量的长尾低价关键词进行流量的辅助，测试封面图片的点击率 每天跟进提升销量的情况，根据收货地址保证在2-3天里及时收回好评 每个提升销量账号在当月没有超过6个好评的情况下，可以半个月重复购买一次，增加回头客的权重（建议是认识的朋友） 在订单拍下的当天就安排发货 认真回复每个买家的评论 邀请提升销量的朋友和买家为你的产品写使用心得，评论，最好配上照片 尽量通过手机淘宝提升销量 1心-5心阶段（基础工作） 前面2心靠朋友和提升销量完成 2心后开通淘宝客和直通车功能 直通车作为辅助的流量来源，投放长尾低价关键词 专门为手机渠道设置一个直通车投放计划 设置合理的淘宝客佣金，提升销量尽量以淘宝客的方式 找更多的达人和朋友让他们分享主推产品的图片，使用心得，并且你需要把这些内容加在产品描述让其他访问者看到 适当的找人每天提升一定的收藏和搜索进店的流量，用来配合提升销量，以及增加自然搜索排名 总结前一个阶段的运营结果 如果主推产品的真实转化率没有合格，那么需要回到“产品选择”阶段来重新审视产品的问题 转化率稳定的情况下，计算一下你的费用和利润，清晰了解自己盈利平衡的在哪里，为下阶段的推广做数据基础 如果一切顺利按计划进行，这个时候你的主推产品已经有100以上的销售、50个以上的好评以及8-10个带图片和买家的分享了 如果团队执行没问题，那么从新店升到一钻需要一个月，并且有了不错的店铺流量和转化率 1钻-3钻阶段（培育期） 引入更多的流量以及推广渠道 加大淘宝客的招募力度 加大直通车投放 找更多的买家和意见领袖帮你分享产品 参加一些门槛不高的特卖活动，但是不要用主推产品参加 进行第一次店铺活动 加强关联销售 设置套餐，满减等活动 搭配一些低价的小赠品，刺激用户下单，注意不要想着用赠品提升销量 开始尝试与买家互动 开始微淘的管理和更新 通过微淘，微博等方式建立一个老买家的信息发布渠道，定期推出一些优惠给老买家 策划一些买家互动活动，例如买家秀，写评论，送彩票等等 寻找一个新的主推产品 卖点挖掘 提升销量 买家好评，分享 关注转化率 反复优化 做完这一切你可能又需要30-45天 3钻-5钻阶段（发展期） 对店铺整体情况做评估 产品供应能力 成本控制情况 发货物流能力 上一阶段的工作是否都能够顺利执行 开店满90天，3钻可以参与90%的淘宝活动和大部分的功能 新的推广渠道 反复重复之前的工作，不断深入执行 以上算是一个新淘宝店铺的常规运营手段了，比较朴实的那种，也许还有一些比较特别的玩法，但是那样并不适合所有人，我们在以后的帖子里有机会就聊一下偏门的做法。 特别提醒一下，大家可以看到这个过程中有很多都需要提升销量，实际上目前做淘宝提升销量已经成为一种常态，但是大家都在提升，为什么你还是没生意，别人的店提升了就有效果呢？其实提升销量只是一种手段，千万不要神化提升销量的作用了，以后有机会我们再专门聊一下提升销量的问题。 查看更多相似文章 |
