| 打造爆款，是淘宝卖家永不停息的话题。可爆款的打造如何才称得上成功？从选款到推广，每个环节都不离开数据的调查和分析，因此用数据挖掘爆款，这是才是科学而且行之有效的方法。今天，开淘网小编与大家一起来看看成功的卖家们是如何通过数据来分析竞争店铺，从而走上爆款成功之路的。 卖家们在做竞争对手数据分析时，一定要带着问题去思考。如以裂锦为参考对象，想想：裂帛为什么会那么火？他有多少家分销，上了多少家平台？他家是如何做推广的？淘宝客是如何管理的？等等。通常来说，数据的分析一般是基于数据假说，数据假说之后要做什么？那就是数据抓取——数据分析——得出数据结论。归纳起来有以下四步要点： 第一步：数据假说——提出问题 第二步：数据抓取——根据问题，快速寻找需要用到文本数据 第三步：数据分析——针对问题，进行多维（加法），降维（减法）的分析 第四步：数据结论——根据数据结构，得出假设问题的结论 （一）第一步：数据假说 根据市场营销知识4P理论：产品，价格，渠道，广告。拿top女装品牌——裂帛来做分析， 四个大问题解决之道： 1、产品端：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么? 2、价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位？ 3、渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？ 4、广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？ （二）第二步：数据抓取 以文字记录为主的文本数据，如裂帛，中国最真实的创作力量之一,由大风、小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌：裂帛、天使之城、呛口小辣椒、所在、非池中、莲灿。 以数字记录为主的数字数据，如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83% 数据工具：数据魔方，淘宝指数，百度指数，搜索引擎，excel等等。通过百度一下，你就可以大概知道裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么了? （三）第三步：数据分析 用思维脑图来整理 从品牌 、定位、店铺名称、近30天销售额、平均日销售额、近30天销量、平均日销量、平均成交价、宝贝数 、近30天0销量宝贝、30天动销率创建时间 、退款率、上新规律、上新规律点最新新品，这几个点来分析整理： ###### （四）第四步：数据结论 通过上图可以分析，裂帛主打价位120-150左右的服装，以女装为主，男装代表为非池中；裂帛高端品牌——莲灿，价格高，退款率高。旗下品牌销售排行：裂帛、呛口小辣椒、天使之城、所在、非池中（男装）、莲灿。 上述分析步骤给整理好了，再到价格、渠道、广告的分析了。我们先来看下裂帛服饰旗舰店： 竖轴y轴：销售件数；横轴x轴：价位；x轴为商品折扣单价，y轴为近30天销量，每个圆圈代表一个宝贝，面积为30天销售额；圈圈越大说明最大销售越大。图中可得，裂帛服饰旗舰店主打100-200元；引流款：50-150；利润款：150-300；形象款：300-850。 1）所在旗舰店 主推款：50-125元；利润款：125-250；形象款：250-575 2）非池中旗舰店 主推款：120-200，其中110,160,180,200价格区段，价格定位明显。利润款：200-260；形象款：260-320。 3）天使之城官方旗舰店 主推款：50-150；利润款：150-275；形象款：275-375。 至于裂锦的渠道，主要有2个方向的问题，就是淘内分销与淘外拓展的来源： 1）淘内分销 1、裂帛到底是如何开展淘内分销的？ 2、淘内分销机制是什么？ 这时，我们可以进如gongxiao.tmall.com 根据数据显示，淘宝集市和天猫商城有裂帛相关业务的店铺共有 1580 家。天猫一共有20家。 当我们分析完淘内后，再来分析裂帛分别进驻了什么平台。他们自己有官方网站平台销售，还进驻了拍拍、一号店、京东、当当等平台。 如何用数据挖掘爆款？在打造爆款前一定要认真分析当前自己的竞争对手各项指标，从而突出自己的款式优势，这样才具有市场销售力度。更多店铺爆款打造知识，小编推荐2014年5月最新打造爆款宝贝不降权详细教程（http://48bk.com/）。 查看更多相似文章 |
