| 在淘宝建立网店的都知道，人气宝贝可以带来更多的流量，可以提升转化，可以带来连带销售，好处可谓是大大的，但是在操作一款人气宝贝，并不是我们想的那样容易，现在分享一下我要开网店过程中操作人气宝贝的一些经验，主要是利用微淘插件微预约来做的，由于部分宝贝的直通车的单价点击太高，所以没有用，如果用了，效果肯定会更好的。 操作过程中有以下几个要点： 1、宝贝选择 淘宝开店教程的小编觉得，宝贝的选择是能否成人气单品的先决条件，选错了宝贝，活动上去后继续保持人气的可能性会很小的，做预售的最主要目的就是后期的持续销售，先宝贝有几点需要注意：一是选择的宝贝是当前市场比较热的，或是有一定市场潜力的宝贝，可以通过关注直通车或是魔方里数据，也可以参考竞争对手店里的宝贝，二是宝贝的价格要在同行中等的，在预售之后的价格同样有一定的竞争力。三是宝贝的质量要确实不错，没有太多售后问题，再便宜的货，如果质量出问题，客户还是不会满意的。如果有一款一直不温不火的宝贝，而同行又卖得不错，那这样的宝贝是挺适合拿来做预售的。 2、宝贝的价格 在同类宝贝中处于中游，预售的价格确实要让客户感觉到便宜很多的，玩的就是VIP感觉，利用预售活动让利，可以使产品更受欢迎。 3、适当的赠品策略 根据宝贝的特性，搭配点相关的有一定吸引力的赠品，也是个很好的促销手段。比如买碗送勺子，买裤子送腰带，都是不错的选择，当然要考虑好自己的利润。 4、标题的优化 之前可能会考虑是不是竞争太激烈的关键词不能用，现在就不用考虑的了，用最热的就好。预售的宝贝在搜索结果中排名有一定的优势，并且搜索结果中会适时推荐的，同时一定不要忘了加预售二字，这样的在搜索里的预售筛选的时候，才有可能出现。 5、主图的处理 预售的价格显示在主图上，并简单易懂，把优惠信息给说出来，才能吸引顾客。 6、做好描述页的关联营销 预售的宝贝可能会亏本的，所以就要想办法让客户买更多了，预售的宝贝只是一个导火索，引爆关联销售才是最主要的。 7、做好店内的活动宣传 宝贝描述页，首页，左右导航页，最好就是让进店的客户都能看到店铺在搞预售活动，就算不卖，看一眼，说不定下次就会来买了。 8、如果有能力，可能做店外推广 淘宝直通车，老客户信息群发等等…… 9、效果评估 浏览量，购买量，转化率，收藏量，这些数据都是要有记录的，以便于下一次做同样的秒杀积累经验。 10、后续的跟进 通过预售活动后，宝贝的人气与销量都有了，恢复到正常的价格后，标题是要调整的，关键词的选择就是要出现在在人气搜索的第一页上，同时主图也要恢复到正常销售状态，如果利润可观，可以做直通车，淘客类的推广，以操持持续的人气。 怎么样才能使用微预约？在淘宝卖家服务市场搜索“微预约”，进入产品页面直接订购即可。在收费的插件市场中，微预约还使用免费优惠体验7天的活动，也让它广受卖家喜爱的原因。 查看更多相似文章 |
