| 随着电商游戏规则的不断变化，电商的流量不断的涌向京东、天猫、腾讯、易迅等各个大型电商平台，从而导致不少中小电商的倒闭和收缩。一边是大平台的春暖花开，一边是小电商的凄风苦雨，两级分化非常严重。今天，小编就来对一些小型的垂直b2c电商失败原因大披露。 失败原因一：成本因素 流量成本是导致垂直b2c电商失败的原因之一。为什么这么说呢？举个简单的例子，唯品会在2013年第二季度的毛利率是23.5%，但当中总运营成本就占了22%，而在所有的成本中，流量成本是最高的。由此可见流量成本对电商的盈利影响是非常大的。 况且，在目前pc端领域，最主要的流量入口都在BAT三大巨头手中，花钱买流量是各b2c电商最主要的流量获取来源。随着以后行业竞争的加剧，BAT把控流量入口趋势的越来越明显，流量成本的上升也是必然的。 失败原因二：客单价 提高客单价可以有效的降低流量的成本。但在最近几年，各主要电商平台的客单价都在下降，更何况一些中小电商呢？ 而导致客单价过低的原因有几个： 1、 跟所在的品类有关。纵观垂直b2c电商，普遍的行业都是快消品和日用品行业，客单价不到500元，在本质上就决定了客单价低的情况出现。 2、 供应商本身的议价能力不高。 3、 各大品牌商及其下属经销商的触网，使得价格进一步透明化，很难提高客单价。 失败原因三：二次消费频率低 网站的二次消费频率低，同样是导致垂直b2c电商失败的因素之一。而影响网站二次购物的因素有： 1、 网站的品类定位。单一的品类定位决定了消费周期会比平台型电商更长，不需要经常购买，从而致使用户的粘性不高。 2、 网站人群的定位。对于垂直电商本身的优势就在于能够更好的聚集某一类特定的人群。而对于这一类特定人群，我们到底是提供一类产品好，还是给这一类人提供所有产品好。显然，后者会比前者的开拓性要大很多，跟具有潜力。乐淘就选择了第一种，所以最终的结果就是被出售！ 失败原因四：先规模，后盈利 在这些年倒下或衰落的垂直b2c电商，无不陷入了先规模再盈利的谬论中。作为企业，如果一开始不想怎么盈利，即使到达了规模化也不一定能有盈利的效果。所以先规模后盈利的这种思想，导致了很多电商从诞生那天起，就缺乏了抗风险的基因，往往还没有到下一轮就直接倒在了血泊之中。 从以上的垂直b2c电商失败原因大披露中，我们可以知道，只要攻破和解决了上面几个难题，那么电商之路就会好走了。另外，做电商，最重要是定要目标，稳定好自己的节奏，要和实际出发，注重盈利然后再扩大规模，并在发展途中不断的提高自己的综合能力和产品的创新能力，才能真正的取得成功。 更多淘宝电商经验分析，尽在开淘网（https://www.kaitao.cn/wangluoyixiao） 查看更多相似文章 |
