| 在淘宝店实施促销活动，几乎是所有卖家们都会采用的一种营销方式。有计划有目的的促销活动，不但能够有效的增加客户的回头率，维护老客户，还可以带来一种视觉的冲击力，吸引更多的新客户到网店。因此，运用好促销活动是运营中非常重要的环节。下面，我们就来说说，淘宝网店促销致胜的技巧。 目前，很多的卖家都还会喜欢采用满就送，满就减、包邮等方式开展促销活动，只能说这些方式仅限于促销的初级阶段，还不能发挥促销活动的最大效果。 想要发挥促销的最大效果，可以通过以下五种方式完成： 第一，一元秒杀，以小博大 一元秒杀可谓是现今最吸引消费者，且最受卖家们追捧的模式了。促销的方式是让消费者只花一元，就能购买到平时几十元，甚至上百元的宝贝，但是数量有限，必须要消费者抢购才能得到。 采用这种方式的优势在于： 1、用限量的超低价格促销活动，提升网店关联宝贝的销量。 2、刺激和唤醒消费者的购物欲望，并用一份邮费来刺激消费者更多的消费。 3、分次开展活动，不断的引起消费者的注意，令到他们能长期的，最好的养成习惯的关注网站，并带来二次的转介绍机会。 第二，限时抢购 限时抢购的促销活动，就是让消费者在规定的时间内自由的购物宝贝，并可以通过较低的价格得到商品。 例如：“规定在每天10:00-11:00间拍下的宝贝，均以20元的价格成交”等形式。 采用这种方法的优势在于： 1、看似亏本的行为，却能够为卖家带来急剧提升的流量，以及发掘更多潜在的消费者。 2、能有效的吸引消费者，并促使他们形成自主传播，节省了大量的主动宣传费用。 3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。 4、巧妙的选择和设计适合的时间点，能提升网店活动的记忆力。 第三，错觉促销 活动的关键就是注重强调宝贝的原价值，提升超质感，让消费者产生错觉，营造出买就赚的感受，促使消费者购物。 举例：花50元可以换购价值100元的宝贝 活动的优势在于： 1、利用消费者对货币价额的错觉，来有效的避开商品是打折处理货的错觉。 2、有效的针对便宜没好货的心里，通过让利的方式提高消费者的购买欲。 3、错觉促销比一些打折促销更能博得消费者的注意。 第四，降价加打折 纯属的降价或者打折活动太多了，对消费者的刺激作用已经不大。所以我们不妨把两者合并，通过降价加打折的方式，以双重的实惠来吸引消费者。 举例：以一个100元的宝贝为例，如果直接把它打6折，就会损失40元的利润；但如果先把宝贝的价格降低10元，然后再打8折，那么宝贝损失的利润就是28元。这样就既能让消费者感觉实惠，又能降低利润的损失。 优势在于： 1、容易让消费者丧失原有的判断力，被促销降价所吸引。 2、有效的提高了促销的机动性，扩大了消费群体，吸引更多的流量。 3、降低了促销成本的浪费，提升了宝贝的客单价。 第五，打擦边球，制造边缘价格 就是指在视觉和感性认知上，让人产生第一错觉的价格。 举例：以100元为界，那么制造边缘价格就是99，甚至是99.9都可以 优势在于： 1、能够用比较低的成本去刺激消费者的购物欲望，用数字的压力去推动消费者消费。 2、错误的视觉，能够轻松的体现出宝贝的个性化和优势，有效的达到推广作用。 综上所述，淘宝网店促销致胜技巧就在于能够利用消费者贪小便宜的心态，去刺激他们消费。只有促销活动能让消费者感觉到获利了，就能发挥最好的效果，为网店带来更多的流量。 更多精彩的淘宝营销技巧，尽在开淘网（https://www.kaitao.cn/） 查看更多相似文章 |
