| 新手开店，通常都会遇零销量、宝贝类目单一、自然流量低等问题？所说这是新手必经之路，但时常会跑出的黑马告诉我们，这个阶段我们很快就能越过，只要你懂得里面的法门？为什么能脱颖而出，推广，很重要。 以下以淘宝男装店铺推广为例： 店铺分析 这是淘宝男装店，作为新店，基本都有以下几种新店的特征： 1、宝贝定价浮动大，不是太高就是太低，销量低，该店铺客单价：140-1680元。 2、有基础销量但是店铺整体质量差，DSR、宝贝评价、服务等都没优势。 3、宝贝类目单一，数量少,店铺几乎都是秋冬款宝贝，销量基本上为零。 4、每日的流量都在100左右徘徊，自然流量不高。 如何做好男装推广，下面给大伙分析一下： 1.如何选择宝贝 这里就涉及到量子后台数据了。 参照的数据指标一般是以下几个：流量排行、销量排行、店铺总体日常流量与客户的个人需求。 在店铺质量差的时候主要关注店铺的跳失率、店铺总体流量趋势和宝贝流量。缺少销量基础支撑的店铺，流量类的数据更适合作为挑选宝贝的依据。在选完宝贝之后与客户做好沟通，完善店铺的装修、宝贝详情页和标题图片等视觉类工作，为店铺更好的发展做好准备。 2.推广思路 重点：直通车 很多小卖家或新卖家对直通车的认知有限，认为直通车的关键词越精准越容易转化，所以沟通过程中总是要求服务商加词的时候多加精准词。但添加关键词需要考虑方面很多，需要跟客户做好充分沟通。 操作加词的时候注意的几个要点： ① 对于客单价高，性价比较差的宝贝，可以考虑减少单品的推广，尽量多的去做低价引流。但是低价引流要有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，有条件做店铺推广的可以考虑做店铺推广。 ② 对于客单价低、有一定性价比的宝贝，可以多加一些相关度较高的精准词（属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词的出价降低，力度转移到精准词上用于前排卡位上。 ③ 对于预算少的新店铺，通常不会去尝试定向流量。但是如果关键词前期质量得分都很低，且提流很难的时候，可以考虑通过提高站外折扣、定向这两方面去提升宝贝点击率，培养关键词。此时需要实时关注各项推广数据，与客户做好共同配合，力求把推广费用最大化。 该店铺的推广数据： 经过前期测试，这款宝贝的点击率和收藏都是比较高的一款；后期与客户沟通后，对该宝贝尝试加大力度，测试具体反馈情况；关键词部分以热搜词为主，同时配合定向和站外。 测试期数据： 该店铺中转化情况最好的三款的宝贝： 因为季节的原因淘汰掉第2款，1、3款经过数据对比，1的ppc低流量大、客单价高且收藏也不低，所以选择第1款做为接下来的主推款。重点提流数据： 3.沟通配合 能够及时了解用户的需求，真正的了解源自贴心的沟通。作为开店的新人，更应该从这方面做起，先不说你的产品优劣，你的良好服务能带给客户贴心的感觉，为客户解除疑惑，充分了解客户的实际情况与具体需求，尽量避免在因为沟通不畅导致的推广效果不理想。更多淘宝推广资讯，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn/） 查看更多相似文章 |
