| 在淘宝，为了提高销量，卖家们的市场营销手段可谓是花样百出，从病毒营销、视觉营销、搜索引擎营销，到情绪营销、网络微信营销等都应有尽有。每一种营销方式都有它的操作技巧和效果。今天，我们就来说说，目前在国内越来越流行的情绪营销，如何利用它来为网店提高销量。 大家都知道，人的情绪是非常丰富的，有悲伤低落的情绪，也有兴奋开心的情绪。而不同的心情和情绪，就会产生不同的购物欲望。对于新手卖家而言，就要细心的观察消费者的情绪和心情，尽自己最大的能力，去运用消费者的心理俘虏其进行消费。 具体应该如何操作呢？ 第一，先要了解和找到目标消费者的情绪弱点 即是要了解消费者现在的心情是担心恐惧（是对健康、对生活，还是其他更多不确定因素产生的恐惧），还是虚荣心作祟（是否为恋爱中的人想要参加一些聚会为自己装扮；想让自己更美丽等），抑或是自卑迷惘（对自己的身材、生活等各方面不满意） 第二，针对对应的情绪弱点，满足其的需求渴望 在找到和了解了消费者的情绪弱点后，就要对消费者的情绪进行解剖，告诉消费者问题的解决方法。接着就引出正题一一即自己的产品，就能解决消费者担心的问题，可以满足消费者的需求，引导并促使消费者进行购物。 这就是情绪营销的操作方法，其原理就是利用了消费者的恐惧心理，和急于摆脱恐惧的需求，来引导和促使消费者进行消费的行为。 其实，我们在生活中，也常常有接触到利用情绪营销来策划的广告。例如舒肤佳所设计的香皂广告：它就是先设置了一些场景，在公交上、公园里、或是和与人密切接触时等等生活中的各种细节，都会很容易感染到细菌，然后让大家看后都产生一种担心的心里。再接着就告诉大家，只要使用能杀菌的舒肤佳，就能很好的解决这些担心疑虑，满足大家需求，从而促使大家去消费购买。 也许，很多卖家们看到以上的例子都会说，人家那可是大企业，大公司，有雄厚的资金和专门的广告集团来为他们策划，像我们淘宝这些小卖家，怎么可能做到呢？ 这种想法是错误的，好的营销方式，不一定需要大量的资金，只要我们掌握了它的营销方法，就能巧妙的运用在自己的网店当中。当我们在生产、设计，或者是选款的时候，就应该想想，我们的消费群体到底是哪些，我们的产品能够为他们解决什么样的问题。然后，在具体的推广操作，或者是宝贝描述的时候，就尽可能的体验出能自己的产品能满足消费者对应的需求方面，吸引消费者去购物。这就是运用到了情绪营销的体现。正所谓，知其所需，供其所要，才能够达到最大的效果。 另外，我们还可以通过利用简单的颜色，去对消费者的情绪进行引导。例如，网店背景的设计颜色可以是从深到浅，让消费者可以在浏览的过程中，从不太好的心情逐渐变晴朗。那么，有可能消费者本来没有需求的，通过浏览了网站，改善了心情，就有个购物的欲望。 对于情绪营销，小编不建议大家玩噱头，小编是希望卖家们通过利用情绪营销，来更加的了解消费者的心情和体验，然后用一颗真诚的心去打动消费者，从而得到更多忠诚的粉丝，来真正的为网店提高销量。 总而言之，利用好情绪营销，不但能提高宝贝的持续销量，甚至还能提高网店或者品牌的知名度，得到更多消费者的关注，从而得到更多的流量，让网店持续发展的更好。 淘宝创业之情绪营销，更多相关的淘宝创业营销技巧，尽在开淘网（https://www.kaitao.cn/） 查看更多相似文章 |
