| 众所周知，直通车只是个引流工具，并且只是付费工具中的一种而已。早已过了神化的年代。 目前很多卖家的状况是，大家通过观察流量数据，订单下滑，感受到了流量正在变少，但却无能为力，于是乎开始各种焦虑，寻找解决问题的方法。这时一个自然的想法，就出现在脑子里：既然免费流量越来越少，我就用付费流量去提升充。很多人会想，淘宝之所以不给我流量，是因为我没有掏钱开车，玩钻展。。。 免费流量越来越少，你花钱买了流量提升充，但问题的本质也许你并没有深究。问题的本质原因，并没有迎刃而解。如过问题没有解决，那么花钱买了流量，有多大的意义呢？ 【深思】 1. 如果没有合格的转化能力，流量一定会越来越少。 2. 发现流量少了，就要去找到根本的原因，并且解决掉它。选择付费流量进行弥提升不是一种最佳正确的做法。 3. 解决不好转化问题，就不要开车，否则基本明确是亏钱的节凑。 ----------------------------------------------------------------------------------------- 云鹤老师的天花板理论：自然搜索流量是直通车流量的天花板上限。通常来讲，以7天为一个周期看总数量， 在正常点击出价投入， 直通车流量是不会多于自然搜索流量的。 为什么是自然搜索流量，为什么会是天花板？ 首先，直通车流量，本质上是搜索流量，区别仅仅在于可以用价格去调节搜索排序。但这不影响其搜索的本质：一次自然搜索，就同时产生一次直通车的搜索然后竞价排序。所以，在众多流量来源里面，只有搜索流量和直通车是可以对比的，这种对比才有意义。 其 次，买家的每一次搜索，自然排名的展现位置，要明显多于直通车位置(大约4倍)，买家也更倾向点击自然排名的宝贝，所以其流量总量，一定是比直通车多的。我们可以假设，如果大家的直通车竞价都是理性的，都是适度温和的，那么可以简单的先忽视直通车价格因素，这时候我们能获得的直通车流量，一定低于自然搜索。 谈到这里，善于思考的童孩们会发现，这结论有问题。因为自然搜索流量，跟宝贝上下架时间相关，波动很大，不适合做天花板。没错，所以我们在运用上面的天花板理论时，一定要选择过去7天的汇总数据。只有这样，才是一个完整的流量周期，才可以弱化这种波动性的影响。 最后，这个理论是广泛意义上正确，针对特殊的类目，也有个例不适用，这就不详谈了。 对于大部分人来讲，天花板理论是适用的，对于我们设定合理的直通车流量目标有着非常重要的参考意义。 一般来讲，我们可期望的7天总直通车流量，应该是你的一周总搜索流量(以淘宝搜索为主参考依据)的80%左右。如果我们的客单价比较高，那可以获得更多一 些，反之则会少一些。 【小结】 1. 过去一周，你的直通车流量，如果超过了你的自然搜索流量，那么不是你的直通车开的好，而是你的自然搜索太差，或者你被扣分降权了 2. 过去一周，你的自然搜索流量，假如是3000，那么你的直通车基本也应该在这个数值以下，日均400左右。合理的比列，直通车流量是自然搜索的60%-80%。如果达到了，基本上优化空间不大了。如果没达到，可以把目标定到这个范围。 3. 根据自然搜索流量，计算出可预期的直通车流量，如果增加这部分流量，能偶解决你当前流量不够的问题，那么你应该开车，如果解决不了问题，那么你别开车，因为你会失望的。 5. 要开直通车，你要想清楚你的期望流量值是多少？通过天花板理论，得到的期望值，是否符合你的想象。 6. 如果增加直通车流量，并不能本质解决你当前遭遇的问题，那么意义不大，如果能够，你就大大方方开车吧。 ----------------------------------------------------------------------------------------- 【直通车价值】 1.直通车的首要价值，是引进有长期价值的流量 直通车的短期价值，目前是15天内的成交量，这个也是大家开车非常关注的指标：ROI,这个自然是越高越好，但是乳沟没有很好，也不要过于强求，因为过于追求短期ROI，可能会导致没有足够的流量。 直通车的长期价值。如果你去看江湖策，你会发现你的大部分成交，都是来自于老顾客，这个很符合人的预期。所以直通车和天天特价的最本质区别也在于此，。 2.直通车帮你发现问题 很多人反应说，直通车转化能力很差，烧钱不成交。其实这句话，反应的是你的转化能力差，跟直通车倒是没什么关系，你关心直通车是因为直通车要花钱买流量，并且直通车数据报表比较好看懂。其实这样的问题，说明你的店铺本身就有成就问题，直通车只是帮你更好的发现问题。。 大家知道量子，量子可以解决流量的问题，各种方式，各种流量来源的统计，但解决不了转化问题，不同流量来源的转化差别，量子统计是无法体现的。江湖策的出现，就是为了弥提升量子的不足，它详细分析了你的转化能力。 其次，直通车有测款的功能，不详说了，派代很多帖子。 3.直通车帮助提高自然搜索流量 直通车的成交是计入搜索排名的，7天和15天的成交对宝贝的人气，店铺的人气影响关系到自然搜索的权重。同样我们大家都发现，自然搜索排名靠前的宝贝会被打标“曾经访问过的店铺”，这样即使直通车没有带来成交，只要点击了，访问了，也能够帮助在下一次的自然搜索时，命中搜索结果展现在买家面前，也能够提高自然搜索的流量。 【小结】 1. 给你带来直接的ROI，同时这个流量会对老顾客的培养长期有价值 2. 帮助你发现店铺和宝贝存在的问题，例如转化问题，主图点击率问题 3. 多角度帮助提高你的自然搜索排名 查看更多相似文章 |
