| 开淘宝网店其实说白了就是一个字： “ 卖 ” 。从官方的角度上讲叫做销售丶营销。 淘宝开店和实体店面的销售方法是一样的， 想要把物品卖出去就必须遵循以下三 条法则： 1 丶 产品 2 丶流量 3 成交 遵循这 3 点营销秘诀， 你的产品就会大量被销售， 同时你也就会赚到钱， 看似很 简单的道理， 懂得人也非常的多， 但是按照这个套路去运营丶 去执行的朋友却非 常的少。 首先是产品， 产品的选择取决于流量的定位， 也叫做定向流量或者定向人群。 如 何选择定向人群取决于第一步的产品抉择，这是一个值得深思的问题。 其实非常的简单， 在产品的选择上我一直遵循着 2 条法则： a ： 自己喜欢的产品。 b ：暴利产品。 首先说自己喜欢的产品， 这样的产品本身自己就非常的喜欢， 因为热衷于该产品 所有自己就会有非常多的独特见解，在和顾客交流的时候可以和顾客成为朋友， 自己的观点或许可以打动顾客，让他改变想法，有时候也可以和顾客产生共鸣， 让顾客觉得自己的眼光也是非常好的， 毕竟得到了卖家的赞赏和认可， 这些都是 在销售中的一些细微的细节，确实成交的关键所在。 另外一种产品：暴利产品，或许您不喜欢这样的产品，但是该产品确实暴利，那 么也是我们选择产品的范畴。因为产品暴利，即使每天我们销售出去一款产品， 那么我们也是赚钱的。 遵循这 2 条寻找产品的规则可以发现身边或者周围有非常多产品可供卖家选择， 这里只说方法和经验至于选择什么产品或者什么品牌的产品还要大家自己根据 自身情况而定。 产品选择完成之后， 下面我们仍需接着寻找该产品的消费群体， 也就是下面的一 步， 推广我们的产品， 但是我们在推广的时候不需要大面积撒网， 我们只盯目标 客户， 所谓目标客户就是潜在客户， 有购买该产品意愿或者欲望的顾客， 举个很 简单的例子： 我们销售的女装或者女性用品， 那么我们不可能到男人窝里去推销 对不对， 因为男人不需要这样的产品， 如果哪个男人需要了， 还真的就不正常了， 所以我们应该寻找目标客户，去推销我们的产品。 例如： 我们销售的产品是非常暴利的减肥产品， 那么我们就可以去那些肥胖人群 中推广，我们可以到健美中心丶肥胖论坛丶肥胖贴吧丶或者肥胖人群经常聚集的 QQ 群里进行推广，打广告，这样才是正确的推广，这些才是我们真真正正需要 的流量人群。 最后就是成交， 做到这一步的时候， 就是我们成功的把流量引到我们的终端也就 是淘宝店上的时候， 我们就需要去完成成交了， 这是非常关键的时刻， 当然也是 有技巧的，仍旧需要 2 手准备： A ：首先我们要学习话术，就是沟通的技能，成交的黄金法则。 B ：就是自动成交，这个比 A 更厉害，但是需要很多时间去研究，功夫下在宝贝 描述上， 用图文并茂的形式把产品的介绍以及功效和营销语言写好之后， 让顾客 在购买产品的时候只向客户咨询一句： “ 店主，该产品有货吗 ?” 这就是营销的 3 大秘诀， 如果你快速的掌握， 或者灵活的运用， 我想淘宝店铺的 生意会越来越好，接单接到手软，发货发到腿酸！ 查看更多相似文章 |
