| 很多网店推广都是以打造爆款来带动店铺销量的，但是爆款有风险，推广需谨慎！千万不能只一门心思打造爆款，而忽视了内功的练就。以下从7点来详细分享网店爆款的规划与推广。 一、市场调查。了解市场趋势，包括款式风格、款式受众、流行元素、季节更换、可持续性、大店次爆款；摸清市场规模，包括商品搜索量（每天搜索次数与7天搜索次数）、商品销售（每天销售、7天销售、一个月销售）；知道商品价格区间，包括客单价、定价区间、售价区间、买家心理定位。 二、竞争分析。找出网店主要竞争，从店铺宝贝排名、销量排名、款式相同、店铺风格相同、消费者群体相近等几方面来确定；了解市场竞争形式，如对手销量、商品评价、商品款式、商品价格、质量做工、消费者群体等；定位商品价格，包括商品成本估算、商品定价、促销价格、折扣力度；确定店铺营销方式、单品营销方案、关联搭配套餐；从商品、店铺、营销、消费群体等找出店铺对优势与弱势，准备充分。 三、顾客分析。分析消费特征，从顾客年龄层了解顾客消费能力、购物特点、买家地域、购物时段等；了解顾客需求，包括刚性需求（款式、价格、质量、性价比）、柔性需求（搭配因素、潮流因素、从众心理、冲动消费、购买风险等） 四、商品规划。首先从市场需求、买家偏好、店铺风格、生产成本、生产周期等几方面考虑来选择商品；其次把握商品要素，包括款式基本/受众光、质量保证、工艺细节、性价比高；最后定好商品定价策略，包含市场价格区间、商品成本、利润率、商品标价、促销价格、最低价格、关联套餐价格。 五、销售方案。包括店铺商品宝贝描述和商品促销方案。宝贝描述包括详情页排版、促销文案、商品文案、拍摄效果、商品细节图、好评设计、忧虑排除等。促销方案包括店内促销活动（赠送优惠券、满百包邮等）、单品促销方案（如现时折扣、单品包邮）、关联销售。 六、推广方式。一方面上免费推广，包括标题优化、店铺推广、帮派活动、软文推广/免费活动等等。另一方面做付费推广，如直通车、短信营销、付费广告等。最后也可以通过第三方平台进行推广，如通过试客联盟进行试用营销推广，通过试用活动提高店铺单品人气、销量基础，对店铺单品进行大量的口碑宣传，奠定爆款基础。 七、客户体验。提高客户视觉体验（首页视觉、详情页视觉）、客服体验（客服响应速度、服务态度、专业知识、关联推荐、售后服务等）、发货速度、产品包装质量、买家收货第一感觉等。有一套良好对退换货流程，提高顾客网店体验度。 查看更多相似文章 |
