| 现实中，人性的弱点不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流等等。而人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想很多人因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想女人永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚。人性的弱点正在被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。人性难改，因此网店营销无所不在，网店要怎么进行弱点营销呢？ 一、免费试用。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。因此店铺可以抓住人们喜欢贪便宜的性格，进行免费试用营销，通过免费试用营销提高提高店铺知名度，树立店铺良好口碑，带动店铺关联商品销售。 二、VIP会员。在商业领域，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾。网店经营当然也可以设立VIP会员进行营销。例如给予店铺VIP会员8折优惠、店铺新款7折优惠、全场包邮等活动。这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，成为网店促销的利器。潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。网店商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”的概念，这样既能留住店铺本身的VIP会员；又能促进非VIP会员努力在店铺进行消费，来成为店铺VIP会员。 三、饥饿营销。往往越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。网店有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造商品供不应求的现象，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。 四、天价营销。攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。这年头，天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜等，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，网店商家可以通过调整各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。 网店商家可以从以上几点出发做好店铺弱点营销，抓住买家的心里，提高店铺销量。 查看更多相似文章 |
