| 1流量是怎么浪费的，何谓精准营销？ 2做淘宝的思路问题，做淘宝到底做什么？ 2如何在激烈的厮杀中差异化脱颖而出？ 篇幅有限，有些问题点到为止，如有不妥之处，还望见谅！ 1何为精准营销 一个有趣的问题。如果大家同时开一家包子铺，你需要什么样的条件，什么样的优势，才不怕包子卖不过对手呢？ 一流的口味？百年秘方？足够多的人流环境？还是知名品牌和口碑？ ON！如果是我，请给我一群饥饿的人就好了！ 站在对方的角度看问题，你会发现一切清晰多。所谓精准营销，要百分百从你的客户出发，如果你有清晰的定位，客户人群的划分，那么要百分百的符合这群人的特质。你的装修，你的风格，你的基调，甚至你文字的形式，都要统一而具体。 很多朋友，常常问我他的直通车开的如何，我想告诉他低于自然转化的直通车都有问题。因为直通车的本质就是精准营销。要对得起这4个字。还有很多朋友，告诉我他的定位是女人味的女装，我觉得太模糊了，很可怕。没有具体到个性特质，年龄层次，消费能力，喜爱偏好的定位都是“伪定位”。很多人往往死在这样的定位。道理很简单，这个世界上适合所有人的东西，只有两种，一种免费而昂贵，譬如空气。一种昂贵而微不足道，譬如子虚乌有的“品牌概念。” 比如“韩版”这个词，老少皆宜，帅哥美女通吃。就是转化低的离谱。也有人说它是低端女装的代名词。但是你能告诉我什么叫“韩版”吗？ 精准营销是两端一致的结果，自身要求独特和坚持，通过推广而来的客户要求必须要懂得这种独特和坚持。 2做淘宝做什么 淘宝虽然不能代替电商的全部，却是电商的一个缩影。很多人店做不起来的原因，不在于细节的完善不够，而在于思路的混沌与狭窄。眼里只有标题优化，直通车……没有全局观念。操作一个店铺，就好像驾驶一辆车一样，油门丶离合丶方向盘丶刹车，缺一不可，只有全面配合才能飙得游刃有余。而弯道超车，极速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏观的基础上，对某些要点的诠释创新。 那么做淘宝到底做什么？新手也好，老卖家几皇冠也好，其实很多人不明白这个问题。 别人装修，你也装修，别人提升销量，你也提升销量，人家上活动，你也跟着上活动。人家死掉了，你也跟着埋进土里。却根本不知道这是为什么？ 淘宝终究只是一个生意的形式。本质还是做生意。 天下生意，要想获得利润，只有3个方法： 获得客户数量，获得高的单次购买额度，获得重复购买次数。 换在淘宝上，就是流量丶转化丶回头客。 是的！你做淘宝 来来回回就在做这三点。 流量是基础，转化是杠杆，回头客是持续竞争力。其中爆发力取决于后两者。因为流量的增倍获取，取决于后两者。而利润和价格则是平衡转化的基础。 细分下，流量分为，自然流量丶推广流量丶活动流量。 转化的因素分解为单品和全局转化。单品的描述，逻辑性思维，客户的引导性(评价等等）。全局的因素分为定位，店铺的人气丶客户观店体验丶服务体验…… 回头客取决于粘度，和产品特质的把控，客户体验，服务质量等等 一个店铺有了前端的流量和一定的转化，就能活下来。要是三者你都能得到增长，各翻一倍，2*2*2=8，你的业绩将会获得8倍的增长。 根据这3个点。你可以回答很多问题。 比如直通车是为了冲击人气带动自然流量。而活动只是增加额外利润。 店铺装修是为了提升转化和客户体验。 关联销售本身还是为了提升转化。 …… 发散你的思维，客户体验的东西有哪些？转化的直接因素，间接因素有哪些？销量真的是转化的绝对因素吗？你见过10000件销量的女装，转化只有1不到的吗？ 围绕这3个点，找出这3个点的因素，并结合你的店铺和类目，去挖掘重点。。 大道至简，好比看书一样，先由薄看到厚，再由厚看到薄…… 可能你会问起产品质量，我想说的是，无论做任何产品，如果你想长久立足，一般的产品质量是最起码的底线，不应该在这方面取巧。 查看更多相似文章 |
