| 不管是笨鸟先飞，还是未雨绸缪。时间、价格、产品、策略决定了你整个秋冬季的成败。现在已经是8月份了，也迎来了今年的秋冬季。 网店卖家要如何做好淡季的秋冬款销售，提前点燃店铺流量呢？ 第一步：老顾客营销。 店铺上新品，最受忠诚的老顾客欢迎。如果有qq群之类的老顾客维系渠道，千万别错过了，这也是给老顾客一个尊享特权的机会。具体方式可以用单件商品满减（这种方式保持了成交纪录原价，但是权重算是成交价，但便于操作且适用于非老顾客），以及老顾客定向发送优惠券的方式（这种方式既保持了成交纪录原价，又提高了搜索权重）。 第二步：＋1元换购噱头。 现在夏季单品价格相对较低，对于夏季单品引入的流量要充分利用。借用新品＋1元换购爆款商品的营销方式可以提升销量。＋1元换购其实就是一个关联销售，但是包装噱头上更能吸引人，所以这种方式其实考验的是视觉和营销卖点。特别是店铺在夏天已经有了一定爆款基础上会发挥比较大的效应。 第三步：全店0元购。 8月初迎来一波夏季清仓活动，满减和直接折扣的方式会铺天盖地，但这也是最容易疲倦的促销方式。全店的活动其实可以玩的更精彩，0元购最让消费者产生购物冲动，且因为实际并未对单品打折，对维系品牌形象也有正面积极的作用。具体操作为购物满100返100优惠券，仅限新品使用。通常在从夏季过渡到秋季的时候客单价会因季节而提升，所以这样的操作方式肯定是能够保持利润的。 第四步：第三方平台发布试用活动。 在第三方平台发布试用活动，通过试用活动发布，吸引平台大量试客的关注，提升店铺秋冬款的人气、收藏，给店铺带来流量。在我国的一些北方城市，7,8月份已经在准备秋冬的服装了，他们对于秋冬季的来临要比南方人敏感的多。做秋冬服装的试用，可以多选择在北方的试客。国内第三方试用平台人气比较高的有试客联盟网、试用网等。 做好以上四个步骤，在市场淡季备战秋冬季，提前点燃店铺流量。 查看更多相似文章 |
