| 第一、如何让店铺宝贝展现给买家 淘宝最直接的展现方式就是通过搜索，所以我们设置和宝贝标题，利用好30个字很重要，这些关键词带来的流量非常精准，转化率也是最高的。对于新上的宝贝，没有数据参考，需要我们找到这个小类目的关键字，宝贝优势、属性关键字和卖点；对于已经有销量的宝贝，数据方面有参考了。 那么新品该如何展现呢 首先我们要看淘词。可以利用数据魔方看淘词，例如在数据魔方的淘词里输入童裤，就会出现这么多的热搜词和很多的指标值，该如何选择关键词呢？ 我们可以看到，上面这个图片是按照搜索量排名的，关键词“童裤 男童 加绒”位于搜索量排名第二，在线商品在所有的热搜词中却很少，搜索量大说明买家需求大，在线商品少说明宝贝的曝光率高，这个词条的点击率和转化率也都比较高，这样的词就是我们所要找的。 有时候我们小卖家不了解数据魔方，那就用下面第二种最简单方法也可以。 其次卡住搜索。我们可以在淘宝的搜索框输入想卖的宝贝关键字，例如我们输入童裤，就会搜索出那么多的关键字， 这就说明买家正在淘宝找什么，还有页面下面的属性也很重要，如果选择的属性和题目设置的相同，我们的标题的质量评分就会高，买家搜索时，我们的宝贝排名就相对要靠前。 目前淘宝的大部分流量都导入了综合搜索，也就是以前的默认搜索，它是要经过相关词过滤、上下架时间和参数三个部分，综合考量得出题目和属性相关的匹配度得出的结果。 最后我们要会用量子恒道。我们每天可以从量子恒道里查看流量分析、访客来源，宝贝点击排行和店内搜索关键字搜索结果，从这些数据就可以了解买家想从店铺里买什么宝贝，哪些宝贝有优势等等。 第二、巧用销售数据黄金屋展现宝贝 如果是有一定销量的店铺和宝贝，那么就有了销售数据，这些数据被人称作黄金屋，但我们一定要看搜索关键字和成交关键字这两个重要的数据。搜索关键字说明买家在想要这个东西的时候点击了这个宝贝，但是不一定买；但成交关键字是不仅点击了而且是买了的。 如果搜索关键字和成交关键字这两个一致，说明我们做的优化很成功，不仅看到宝贝而且成交了，说明转化率很高。如果这两个相差很大，我们就要舍弃搜索关键字，添加成交关键字，毕竟我们要的是销量，不只是流量。 第三：利用价格和图片促成点击 同样是图片，如何设计会有很多差异性。我们是做设计的，对此深有感触。首先我们可以问自己一个问题：我的产品需要卖给谁？我们的产品只需要卖给特定的人群，所以只有定位准了才会有销量，才会有好的评价。也就是说，我们要让什么样的人喜欢我们的产品，最想卖给哪些人？把东西卖给谁，才能让他觉得物超所值，或者是捡了便宜？ 那么怎么来定位呢，还是要看数据，我们可以看成交的顾客有什么共性的地方，流失的顾客又有什么共性，许多新手卖家是分析产品，而大卖家是分析买家行为。这些数据在数据魔方都看得到。 怎样才能让图片突出差异化？我们中小卖家没有能力自己设计图片，统一从市场上拿货，没法卖出差异化，怎么办？所以产品图片我们一定要自己拍，我们小卖家就要从拍图开始自己做，不要直接用厂家统一的图片。如果坚持用厂家给的图片，最终只能造成价格的厮杀，亏本很严重。 其实，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的。所以我们拍图要有目的性，要了解这张图要给买家展现什么，突出什么信息。在新品上架时，我们要讨论：这个产品有什么卖点？几个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，可能有的人看到的卖点会很怪，但是这个可能就是图片的差异性所在。 但是图片并不是越多越好，如果我们每一张图片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是厂家给的图片，那只能造成千篇一律，没有特性，还可能会影响买家体验。 但是，要想让买家知道图片展现什么信息，想告诉顾客什么，最好下面有文字描述，有了有特点的图片，顾客也不一定会点击，因为价格是个关键因素，价钱不合适，顾客也会不买账。 那么该如何定价？——271原则 如何定价，受影响的因素就太多了。我们可以参考一个公式：最优价格=（相似宝贝最高单价-相似宝贝最低单价）*0.618+相似产品最低单价。比如说同一款夏装，皇冠卖家可卖到90元，而网上最便宜的一般是60元，我们就可以按照这个公式得出价格是78.5元。这样，从理论上来讲，这个最优价位就可以给买家一种物美价廉的心理感觉。 还有，我们定价时一定要和店铺的“271”策略匹配—— 20%低价（用于引流），70%中等（保证店铺主营销售额），10%高价（打造品牌档次）。也就是说，不是店铺里所有东西都是一个利润，我们要有排兵布阵，层次分明。 几个月来， 我们发现淘宝需要学习的东西太多太多了，没有好的学习能力，探索能力，如果只了解点皮毛的东西，是做不好的，所以我们小卖家应该积极向大卖家学习开店经验，不断积累，慢慢走出困境，才能看到前面的光明。谢谢大家！ 查看更多相似文章 |
