| 围墙之外看淘宝，车水马龙，挣钱容易；围墙之内做淘宝，难上加难。新开的店铺，店小资金少，咬牙赔本做促销，但因上货成本本来就高，却因新店没信誉，无人问津不说，即使有买家偶尔光顾也认为价格偏高而做罢，店铺好货依然是养在深闺人未识。开店初期面对的问题有很多，那么我们怎么做才能避免在开店之初少走一些弯路？ 新开店的卖家，做淘宝直通车成本不允许，可以尝试做试用推广。试用推广是以产品作为推广成本让利给消费者，获得大量销售见证分享和曝光，减少传统广告营销的生硬与疏离感，缩短商品的市场萌芽推广期和成长期，为商品赢得更长的市场销售成熟期，从而获得经营利润最大化。通过这个定义能看出，首先我们的推广成本就是自己的产品，成本是可控的；另外，我们开店初期，店铺没有什么人气，而且商品也没销量，通过试用推广，我们可以获得大量的销售见证。我们新开的店铺，有很多东西没有得完善，通过试用推广能收集到很多买家的心声，这对店铺改进有很大的作用。 试用推广平台的选择在我们试用推广当中有着决定性的作用，新开的店铺想要得到更好的营销效果，那么在平台的选择上，要选择一个最适合自己推广的平台。选择推广平台的时候主要是考虑以下几点： 1、试用流程的完整性，有一套完整的试用流程，从发布试用活动-试客申请试用-审核通过试客申请-商家发货-试客提交试用报告 2、发布试用活动时，能够自主选择通过申请的试客，掌握主动权，好针对试用商品选择合适的试客。像淘宝的试用平台，试客都是有淘宝小二随机选择的，再把名单交给商家 3、选择在试用推广的同时能有效的提高商铺试用品的销量，一举多得的。这方面试客联盟就做得比较好，看它下图的整个试用流程： 看得出来，在试客获得试用资格之后，需要到商家店铺正常下单购买该试用品，提高了试用的销量。 4、为了避免有的买家在拿到试用品之后没有提交试用报告，需要在试用的过程中对试客有相应的约束，有了约束力才能更好的完成整个试用流程。像淘宝的试用流程中，因为没有一个很好的约束试客的方法，导致会有部分试客在拿到试用品之后没有提交试用报告。如图： 试用平台的选择，需要详细去对比，根据对比选出合适自己的做推广的平台。平台选择好了，试用推广会事半功倍。 查看更多相似文章 |
