| 大家好，我也是个新手小卖家，之前一直不明白直通车到底是神马，烧钱？销量？ 一切一切只有自身尝试才会明白其中的奥妙，之前看到很多掌柜都说直通车就一个烧钱的地方，其实烧不烧钱看个人 如果吧钱投进去，就会赚大钱，那你们又有多少钱可以投进去呢？俗话说：师傅领进门，修行靠个人！只要你够用心、够努力、能够虚心去学习。直通车就不是烧钱的地方，而是捡钱的地方。好了 废话不多说，大家一起耐心看看，我在直通车这段时间学到的东西吧！耐心看下去 一定会有收获的！ 定向推广点击率提升技巧： 要想优化点击率，必须知道什么是点击率。在广告术语中，点击率指的是图片、文字、关键词、排名、视频广告等的点击到达率。即该广告的点击量（严格的来说，可以是达目标页面数量）除以广告的浏览量。计算公式：点击率CTR=访问量/展示量（即 click / pv ）例如：如果你的广告显示次数是100次，然后一百次被点击了五次，那你的CTR就等于5/100=5% 知道了点击率还要知道影响它的因素是什么，与点击率相关的主要变量有两个， 第一个是展现量，广告只有一定规模的展现量才会有具备参考价值的点击率，有了点击才会有转化的可能，产生转化率，基础知识齐备了，那么点击率到底如何优化呢？让我们从宝贝图片、宝贝标题、宝贝属性以及投放技巧四个方面一一解析 第一步，优化宝贝标题，根据宝贝自身的信息加上热门词来给出标题。举例来说，宝贝信息可以包括： 宝贝风格是：欧美、日韩、通勤、森女。 宝贝特征是：V领/短袖/荷叶边/休闲 宝贝功能是：蕾丝/雪纺/全棉/皮质 宝贝适用的位置是：中式/卧室/吸顶 热门词就更好理解了，可以包括秋装/新款/折扣 然后把这两个信息点结合起来，以图片上的女装为例：大爱推荐 美国 优雅 .... 波尔卡圆点就成为它的宝贝标题 我们再来看看失败的案例——没有宝贝自身的特征，宝贝标题简单或全是热门词。 那么什么样的标题才是好标题呢？以图片上的女装为例 ——客户群集中于20-30岁 气质时尚型客户。以右款宝贝为例，可在宝贝标题上适当调整。根据宝贝风格、材质、功能款式、袖长、领型、细节、裙长、季节可以得出以下标题； ——宝贝名称、品牌、描述词必不可少。 那我们来看看更多成功的案例吧，成功案例 ——突出宝贝特色、特点、功能等信息 第二步：优化宝贝属性。 定向推广的排名=出价*质量得分 而质量得分和宝贝属性的设置有一定的关系。一定要根据自己宝贝的属性而尽可能的详细而准确的属性设置。宝贝属性的填写可以参照同类卖家常用的和系统可选的属性，一定要避免自己新创属性 第三步：宝贝图片 宝贝图片是最直观的点击诱惑，做好图片创意是提升点击率的重中之重，定向推广的展现方式较小，因此过多的信息和产品配色会导致点击率的下降。左边是详情页面的截图 右边是定向推广在旺旺焦点的图的截图，可以看到第一张图片背景颜色过深，宝贝不突出。第二张图片促销信息过多，让人眼花缭乱。不能很好的突出重点！ 失败案例：——背景颜色过深，宝贝不突出。特价促销信息过多，组合过多 、信息杂乱！ 那么，宝贝图片到底如何优化呢？数据才是让人说话的最好依据。让我们分类目来看看点击率高的图片，这条秋款连衣裙子位置：通投 展现量：35000 点击量：900 点击率：2.5% （还有其他类目的好图片，这里就不细说了）可以看到，大多数点击量高的图片 宝贝都处于突出的位置！适当的促销信息和清晰的背景、美观的配色 第四步：优化投放技巧 有了提升点击率的硬件，更要学会定向投放技巧的软件。两者结合才能更快速的提升点击率。首先看到投放人群的设置，定向推广可以称为人群维度的性别、购买力、信誉来设定投放。比如图片中的这条裙子，价格再500元，那么掌柜就可以选择仅跟女性：中购买、2000信誉的客户进行投放，以此达到精准的投放效果。 其次，看到投放位置的设置，定向推广可以分为：站内投放和站外投放。站外投放主要分布 在图片上这些位 而定向推广在站内有18个主要位置，表中的位置按照点击率降序排列。 掌柜们可以根据自己的实际情况和每个分位置的数据情况进行合理利用，从而达到最优。 再次看下，投放时间设置。以女装为例，按流量来分，第一时间段10:00~11:00，第二时间段15:00~17:00 第三个时间段21:00~23:00 推广计划是可以有时效性的，掌柜们可以根据实际情况为你的推广计划设置不同时段的投放折扣 最后一项投放技巧是：出价 出价，可以参考上下坡法，低于参考价10%起步，以5分钱为幅度 缓缓提高出价 保持一定的时间，然后缓缓降低出价 注意事项：前几天可能会没有流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多的流量，要给未来留空间。高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后保持3-4天 期间务必不要暂定投放，建议先在旺旺焦点图等大流量的位置用此法。然后扩展到通投。 还可以参考过去7天的叶子类目出价 这是一个定向推广首优秀的掌柜所产生的出价数据，根据上下坡的办法依次调整的出价，非常有参考价值 查看更多相似文章 |
