| 利用活动打造爆款，其实一直以来都是长久不衰的话题，但又有多少商家真正去研究过如何利用活动打造属于自己店铺的爆款呢？说是没有技术含量嘛~也对，但这又是一个精细活，从一个产品上架前，就要考虑好一切的营销推广策略方案，就要为一个单品的销量做一个草拟，从产品营销策划到定价，每一步都是一个至关重要的环节，其实说的大体一点也就是所谓的逻辑思维能力，而这个就如我们导演一部连续剧一样，每一集的内容要表达的意义在哪里，而我们在做一个单品爆款也是一样，要策划好单品的整体规划，每一个细节要展现的销售量达到的目的性在哪！ 接下来，我简单的以本人正在经营的小店为例，为大家粗略讲解所谓活动打造单品爆款的简单策划流程！ 例如，我现在这个三个心的小店，新上的产品，我不仅仅需要的是信誉，更需要的是销量，我们必须了解每个活动的基本报名审核条件，比如天天特价，是3心店铺首选的官方活动，而我们可以如何开展呢？这个时候大家会说店铺产品没有流量，什么都没有，我该如何去做活动？我该如何去引流？如果您真的关注过我的帖子，不难发现，我曾经教过大家很多我自己的引流方式，不同的类目不同的产品用不同的引流转换的方式效果也会不同，所以这个在此不多说，而我们可以选择一个赠品或小样来作为吸引顾客的第一步，比如赠品1元大赠送，把预做爆款的产品做个XX元包邮活动赠送1元赠品，选择的产品就必须是上活动的产品，先前就做好营销策划和活动策划，产品定价方案，一系列的准备工作做完后开始通知朋友，中国人的嘴巴是最厉害的，便宜的东西，价格竞争力大的东西总是宣传的最快，你只需要特价10-15份就可以了，接着有了销量，我们要考虑的就是如何报名天天特价了！ 以上是我一个3心店铺的先前营销策划方案，而实际情况我们不再是一个新手店铺，我们的产品不再仅限于10件15件产品，我们有许许多多的产品，而不管任何时期任何产品，我们都要努力的去定位产品的营销策划方案，将最有优势的产品打造成一个爆款，然而这就需要我们在经营的同时怎么去观察，去策划，去总结！ 而我们可以在量子分析来取决我们的产品如何实现爆款，定位活动首先从宝贝排行TOP15的宝贝来定位，比如我们排在第一的宝贝是综合dsr综合评分最高的宝贝，那么选择性就比较强，我们选择这个产品不仅仅只做一次活动，对活动的定价我们要定位至少是3、4次的活动，而通过3、4次的活动我们才有可能将销量打造起来，更有说服力的去说明我们的产品有爆款的潜质，所以活动一开始就不可能是活动的最底价，报名天天特价一次300件，我们可以利用1个月时间报名2次，600件也许没法全部卖完，我们做个预计，约销售400件，那么不计算关联的话我们第三次的活动报名淘折1+1，活动以500件的销售量，那么再接下来报名独畅团，要求产品数量*活动报名单价=10000元，那么我们报名1万件的话，保守销量2000件，第二次的独畅团我们再以1万件报名，保守的销量1000件，这样足矣支撑我们登上聚划算的舞台了，这样的一个循环，也就是通过活动打造一个爆款的第一步，到这里，还没有完！ 通过观察我们看到量子后台的促销手段数据汇总，这个时候我们就可以定位我们自己店铺内的营销活动的销售情况，也通过其他的一些产品活动带来的数据流量及转化率，开策划我们的活动单品，而这个时候，已经形成的爆款单品要带动这些活动销量的单品，我们该做的是继续去分析促销宝贝排行TOP15的产品，选择最具有关联营销性的产品进行爆款主推，带动销量，同时在活动的定价上也至关的重要！ 数据来源于分析总结，先前的策划是为了我们在之后陆续推起的产品销量做奠基，而一个店铺2-3个爆款，我们要舍得用一个产品来亏，要经得住压力，要受得起血压，所以，这也是在打造一个单品爆款带动单品成为爆款的必须准备。 客人决定一切，所以，我们需要通过这些数据来告诉我们先前的策划准备工作是值得的，是全面的，是完美的！ 在一个产品上架之前，我们定位为爆款的同时就要对其做好活动的申报营销路线，只有灵活的运用淘宝赋予我们的最佳资源，我们的产品销量才能提高，我们的产品才有可能成为一个销售的爆款！ 查看更多相似文章 |
