| 爆款和试用都是很多掌柜们常用的营销手段。但是，你可曾想过将二者结合起来。今天我们就和大家分享下如何利用试用打造爆款的技巧。 爱普苏州专卖店GS-1532两档调温家用高端蒸汽挂烫机登陆了淘宝试用中心，提供10个试用名额。很快获得近6000份试用申请，之后获得了9份优秀的试用报告。其中，提供《轻轻地让我抚平你的皱纹——爱普蒸汽挂烫机》这份试用报告的客户经过自己的亲身体验，不仅仅用图片与视频的方式全方位客观真实地展现了挂烫机的使用方法、功用以及带来的方便快捷，而且结合自己的生活，有感而发的述说了对爱情、生活、人生的感悟。 “轻轻的让我抚平你的皱纹！”一句简单的话启发了我们对产品定位的思考——追求功能完善的产品可以说是好商品，但是能给人带来幸福感的产品才是优秀的品牌应该做的！ 根据这次试用，爱普专卖店对产品进行了重新的定位和包装，不仅完善产品功能的介绍，更是赋予了这款产品独有的生活主张——幸福家庭首选！也是通过这次试用，让更多的客户了解到爱普苏州专卖店的家用电器的高品质，也完善了我们的产品定位，赋予了更多的品牌性格。 第二个月，爱普苏州专卖店登上聚划算周末品牌团。爱普GS-1532两档调温家用高端蒸汽挂烫机参团，开团第一天就爆卖了2100多台（同个星期其他品牌挂烫机一天成交仅500多台），全天的成交转换率保持在30%左右。不到30个小时的时间里面就卖完了全部3000台挂烫机。客户平均停留本产品页面的时间达到3055秒。爱普苏州专卖店同时也成为当周所有电器品牌团中第一个所有参团产品全部卖光的品牌。 经过试用中心和聚划算双重推动，GS-1532两档调温家用高端蒸汽挂烫机成了爱普苏州专卖店的爆款，销量稳步提升，成为店铺内销售的主力军。 一款足够爆的爆款就是这样诞生了。其中试用发挥了不可比拟的作用。 当然，爆款的方法还有很多，只要你善于利用自己的资源，你就会找到方法。 |
