| 团购大家都了解。但是，你还在推出团购，让买家购买吗？这是不是有点OUT了。如今电商团购你可知道定制最受宠。 核心玩法:消费者反向定制,团购阶梯价。 操作技巧:1.前期宣传渠道铺设,2.找对平台。 2010年7, 8月，曲美家具举办了首个网络家具团购“万人团购大淘杀”活动，也称为“曲亿团.。在40多天时间里，以近，亿元的销售业绩，被业内冠以“家具电子商务领域的领军企业.称号，让曲美电商在业界一举成名。而2012年，小狗电器以一款小狗掌上吸尘器D-968蓝龙，推出“聚划算全球首发万人定制团购”活动，同样赢得了业界的关注。 团购阶梯价。让刺激更丰满。在曲美家具“买的人越多价格越便宜”的简单玩法基础上，小狗电器推出了定制团购的概念。活动前期，小狗电器在近40个相关论坛中发表与团购活动及团购定制机票选相关主题帖，获得大量一线网友的互动和反馈，为团购活动增加话题。5月18一20日，在聚划算和店铺首页进行万人团购，并且通过设里团购阶梯价，买的越多越便宜，赠品相送和抽奖环节来刺激团购。同时，辅以公益活动，在微博上发起转发捐狗粮的公益活动。 定制团购，消费放权。活动结束，品牌排名由4上升到活动爆发期排名第，，品牌转化率从4月5.33%上升到5月活动期8.41%。此次活动充分挖掘聚划算平台的价值和作用，将产品的设计权交给消费者，把不易形成团购的家电类产品包装为具有轰动话题性的万人团购活动。同时，在以聚划算承接团购销售的同时，辅助的公益活动、推广资源、店铺设置、外围传播上均是以品牌化手段进行，使小狗电器的品牌化道路更进一步。 点评:陈徐彬，广告大观杂志社发行人兼总编辑 通过消费者的自主选择，自主投票，实现产品定制是该案例一大特色。“我的产品我做主.，扭转了以往消费者被动接受，无选择权的购物体验，给消费者以极大的心理满足感和成就感。 团购是刚性需求。因为消费者永远有物美价廉的需求，购物永远有砍价的先天动因。聚划算的品牌背书，很容易聚集大量的“团友”。另外，利用品牌名称的特殊性，从公益角度，打响品牌传播的外围战，体现品牌的社会贵任感，提升品牌的美誉度。 |
