| 爆款，大家都有。而且同一类目的卖家们的爆款都大同小异。这样一来，信用低，价格高的卖家们似乎就没有了市场，爆款和非爆款其实都差不多，没有真正尝到爆款的甜头。既然如此，何不打造不一样的爆款，走差异化爆款之路呢？ 差异化爆款不是一个简单的步骤就能打造出来的。这要从店铺整体来为差异化打基础。 下面和大家分享一张四维图，大家看完图之后然后再一起讨论打造差异化爆款的具体步骤。 首先，我们要进行标题差异化。 标题对于一款宝贝来说都是最基础的。在淘宝SEO中也是最基础的一环。 在这里我们就要进行标题差异化设置。首先我们要知道，搜索引擎的工作原理之一，一旦有很多人在进行某个词的搜索，系统便会将这个词暂时收录。当有很多人搜索的时候，就会收录这个词。当然，我们要选的这个词一定是要有差异化的词。 二、产品差异化 随着一件代发的服务做的越加火热之时，同一产品的同质化竞争也变得越加激烈。你使用过淘宝推出的一个功能吗--“图想”。通过产品的图片即可搜索出在哪些店铺中有售。 这是一个很可怕的功能，可怕到比搜索栏的“合并同类宝贝”更恐怖。为什么这么说呢？因为，很多做代销的小卖家，很多拿别人产品图片作主图的卖家，如果不做差异化，都将死在优化顾客搜索的体验功能中！ 所以，我们要做差异化，就要自己动手，亲自去找你坐在行业的可以做差异化的部分，将自己的主图、描述，做的与众不同。当然，如果有条件，注册商标，做个品牌包装最好了。 三、价值差异化 产品的价值不仅包括功用性价值，还包括商品的附加属性。在差异化实施过程中，卖家们尤其要注意增加产品的附加属性。你附加的价值需要符合顾客购买当前产品的潜意识期望，就是说需要吻合他们的需求。打个比方，你的产品是pu皮水饺形女包，但你在描述里却写上买就送钢笔，这样的附加价值可能很好地吸引到你的顾客吗？他们的购买力可能会有所大的提升吗？ 如果你不懂该如何添加，就把自己当做买家，试问自己，什么样的说法会让自己立马下单！ 四、最后就是推广差异化 差异化推广就是不要人云亦云。有人推荐直通车，你就开直通车，完全不顾自己的经济能力。其实真正懂直通车的车手都知道，直通车没有真正的技术可言，纯粹的体力活，用人脑去对付电脑的庞大数据库。 差异化推广如何实施呢？当然网店推广方法很多，每个卖家的差异化方法都不同，但，只要你记住以下三点，你就会找到适合你自己的差异化方法。 首先你要弄明白你的买家在哪里？ 其次，你要了解他们寻找宝贝的习惯。 第三，你要清楚他们喜欢什么样的商家。 只要从这三方面入手，你就会找到差异化推广方法的。 如果你也有好方法或者有什么思路想和大家探讨，请关注我们开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。 |
