| 众所周知，一个网店中的自然流量中，80%都是来自于爆款，那么要是一个店铺没有爆款，是不是流量就有点说不出口呢！很多小卖家又说了，爆款和我们很遥远，其实不然，只要简单四步，小卖家也可以打造出爆款。 其实，每个爆款都有其固定的生命周期。 下面我们就一步步解说，每个周期应如何做好爆款工作。 一、预热期 这个时候要根据季节和行业特征，选出潜力宝贝。我们拿女装来举例，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。 在这要注意货源的充足和时间跨度的把握。比如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。 下面以女装为例，为大家详细分析下。 选择这个短裙的原因有这么几点：一是它在冬天是热卖款，二是到了春天很多女孩子也会选择，为了春天做准备。 PS：爆款产品的选择一定是高性价比的宝贝，也就是好的品质，大众的价格。这关系到回头率和店铺动态评分，直接影响着搜索排名。 然后，我们可以在数据统计工具中，看看此款宝贝的行情。 从数据中可以看出此款宝贝的趋势--一直在上升。我们在定价的时候也要参照这个数据，顶出一个合理的价格。 选好之后，就要投放推广了。在这里不建议卖家们上直通车、钻展等硬广，因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。其实，在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。 累积了一定的销量后在考虑去做店内活动、秒杀、团购等淘宝营销活动。通过这两部，你的爆款的销量就上去了。 二、成长期 这个时间有了一定流量就要进行广告投放，进行深入的推广 流量的引入可以从2个方面入手：1、淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、vip等，这些活动不需要你费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累计销量；2、付费流量，当然还是我们说的那老三样，直通车、钻展、淘客。记住，这个时候，你的宝贝如同一个进入青春发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后才能长得强壮，让我们来看看量子的图表。 三、成熟期，这个时候要控制住成本，做好关联营销 爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售哦。好戏，才刚刚开始！ 对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，尽可能让客户看到你店铺中的其它页面，比如：促销页面、分类页面、首页等，让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路，看下面的图： 四、衰退期，尽量维持，推陈出新 每个爆款都会有衰退期，没人能阻挡，但是卖家们可以尽量延迟。同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。形成一个良性循环。 做好了这四步，你的爆款就算成功了，你的网店流量也会大大增长。 |
