| 别以为爆款只是大店的专利，心级小店就没有打造爆款的权利。今天我们就跟大家分享下心级小店如何用爆款引入流量，让爆款更爆。 先和大家说一下心级店铺为何要打造爆款。可能大家会说为了引流，为了冲信誉。如果你做爆款是为了引流的，恭喜你起码没有认识错误；如果你做爆款还是为了冲信誉，我严肃的告诉亲，你还活在拿钱买信誉的时代。做爆款是为了引流，没错，但它不仅仅是阁下认为的仅仅是引来流量这么简单，更是店铺跟客户往来的窗口，更是店铺的形象代表，更是赚钱的宝贝。 说说为什么为了冲信誉做爆款是不可行的。冲信誉往往会将价钱压得很低，靠低价取胜，但是要是爆款一恢复原价，销量也跟着降低了。还很难带动店内其他宝贝的销量，及时做再多的关联产品，它仍就那么“独树一帜”；客户印象不大，回头率极低。（这就是单纯以引流为目的的爆款，并无实质效果。） 所以说，在做爆款前要明白爆款的目的，这样才能将，每一步走好。爆款的目的无非有三：1、引流；2、店铺形象；3、赚钱。 那么，心级店铺如何做爆款呢？ 首先，根据数据选择爆款。你可以花点时间研究数据，将自己所在类目的每个单品都在淘宝上搜素下，当然重点可以看搜索排名在前面的那些宝贝，将其销量、价格等相关信息记录下来。 第二步，筛选潜力爆款宝贝。 从预算中筛选，根据淘宝搜索出来的数据，统计每一个单品排名前四的销量，并取其平均值作为该单品如果爆款需要做到的成交量。 然后估计该单品首月要达到此销量的话，活动价格是多少？每卖一笔亏多少？成交量与单笔亏损相乘便是此单品爆款需要投入的资金，如果该资金不再完美事先预算内，直接淘汰，如果在预算内，就用笔记下；心级店铺在打造爆款的时候少亏一点在所难免，当然一定要控制在自己的预算范围内。 确定好潜力爆款后，然后查看下库存是否足够，如果你是分销的话，一定要和供应商沟通好。 最后一步，也是最重要的一步。如何操作打造爆款。 宝贝详情页的好与否至关重要，描述越详尽越好，一定一定要突显产品优势，保证一点不落。图片要有足够说服力，排版顺序也很重要，要让人一目了然，最好承诺七天无理由退换货，甚至更久，承诺要真实、可信、给力。 既然是爆款，缺少不了关联营销，将爆款流量导入到店铺其他地方去。这个时候就要做一些关联度高的关联营销，2-3款就足够了。 然后就是报名活动了，由于是从零销售记录做起，所以活动价格一定要狠给力！只要做好前面的每个步骤，这一步哪怕亏点也没关系，重要的是亏了还能赚回来 销量达到预估值后，方可停止活动，然后第二、第三天去看看搜索排名情况，如果没有特殊情况，肯定上去了。这时候你的订单也会迅速增长的。 想了解更多的爆款相关知识，请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。 |
