| 双十二不是打折卖货，商家需要沉淀更强的电商能力，通过有节奏的营销策略才能够取得大促的成功。我们通过双十一期间大赢家的营销策略来窥探下如何做好双十二的营销活动。 对卖家来说，在“双十一”期间抢占市场，让自己的店铺活动一广为人知.，提高流呈的转化率是工作的里中之里。那么在营销策略上.卖家可以从今年的.双十一，中学到什么呢? 前期:活动预热增流量 很多卖家使出浑身解数，力求“双十一的预热能够真正起到导火线的作用，所以今年的“双十一”营销，卖家们也想出了很多预热新玩法。11月1日一10日，称之为预热期。要利用预热期这两周的时间。成为“双十一.消费者最期待的店铺。 C2B反向定制 今年“双十一预热营销方法当属C2B的反向定制法。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一歌或者几欲商品，在“双」一，之前先由消费者预付定金，在“双十一，当天到店铺付尾款即可。 在这过程中，商品的价格会随着胸买人数的增加而调整，当购买的人数A过某一个阶段时.商品的价格则会随之做相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一，当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买.而之前预付的定金则会转入卖家拙户，不会返还给消费者。 推出网络特供款 早在今年10月份，茵曼就开始向顾客发放《石菌》内刊，内刊上刊登粉茵曼为双十一专门定制的特供歌，并在店铺进行侧试销售，为的就是了解消费者到底想要何种款式的商品。 另外，百雀羚于今年也推出了自己的网络特供款—上海1931·三生花系列手霜，三只护手霜59元的价格更是受到了买家们的青睐。 “双十一”，前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以结合几种营销方式使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际倩况来采取适合自己的营销方案。 中期:商品热卖新玩法 “双十一”，做好相应的预热之后，就等到现场的促销活动了。利用促销拉流量，提高购买率也是卖家们关心的话题。 礼品赠送 今年“双十一”，除了常规的满减、优惠券和包邮活动外，很多卖家在礼品赌送上也有新花样。 茵曼玩起了限量，支付最高前三名的买家获得茵曼定制的白金手链;每小时支付最高者获得限呈版包包。这三条手链和24个包包是限益版，不销售，以后也不会再制作。裂用则送起了ipadmini.真维斯送起了iphone5。这些诱人的礼品，无疑吸引了很大一部分买家去购买。 所以如果卖家们还是停留在全场包邮，全场五折”一那就OUTS,买家是不会轻易买账的。 创意文案 文案策划一直是店铺营销过程中很重要的一环，首先是吸引买家点击。再者是通过女案去提高买家的购买率。 走民族文艺范的裂用，在“双」一，当天，推出了左右文案，吸引买家的同时又让店铺的诗意倍增。 火热“江南style” 今年的“双十一，，林氏木业、林氏、卡伊莲、克莎蒂、叁斗五大品牌，联动北京、深qll、佛山三大线下体验馆同步，全场2一5折起，聚划算品牌团30套优质家具2一4折包邮。最有意思的是馆内循环播放林氏木业《江南style》搞笑脱光视频。JACKWALK旗舰店也推出了“双十一”版江南style,若实吸引眼球。 后期:高效催付挽回订单 不管什么样的活动总会有买家下单以后因为各种原因没有完成付款，或者自行关闭交易。而“双十一，巨大的交易笔数更是考验卖家的能力。做好付教的转换率可以在最后一个阶段提升整个活动的业绩指标。并月挽回本可以成交的买家订单。 催付策略 催付时要告知买家付款带来的好处。比如: .您好，我们已经在安排发货了，看到您的订单困只有支付，这里提醒您现在付款我们会优先发出，您可以很快收到包裹哦!(强调发货) 您好，看到您在活动中抢到了我们的宝贝，真的很幸运呢。您这边还有付款，不知道遇到什么问题呢，再过-会就要自动关闭交易了呢。有别的买家会在有货的时候支付掉，那您这边就失去这次机会了。(强调库存） 更多精彩内容请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。 |
