| 要实现精准流量的导入，需要不停测试、优化，钻展的投入尤其是如此。 随着淘宝传统营销旺季的到来，不少店铺想要提高曝光的机会来拉高人气，从而有节奏地引流。近段时间，我们发现-家男装店铺Justyle(以下简J)的点击率从0.4%上升到0.9%(行业均值为0.7%)，实现了箱准流量的导入。不少卖家羡慕卖家在旺季时取得这样的成功然而却不知通，他们用了半年的时间侧试、优化，才取得这样的成果。目前，这家店铺的转化率从大起大落实现了ROI稳定在1:4（高于行业水平)。 J店铺的一个成功秘诀是优化展示广告的投放。它的做法对很多卖家在旺季大促活动中做好广告投放有很好的借鉴意义。 营销节奏一路走 夏天才开始，J的运营、采购和推广人员就聚在一起策划秋冬的产品。对卖家来说，旺季时首先要以产品为突破口，店铺内的产品结构要清晰划分。哪些产吕是主打销售的，哪些是拉动品牌的，哪些呢要浦仓，都规划好比例，同时结合自身的供应链悄况做好产品的营销节奏。 从淘数据上肴，J在产品的营销节奏上如下:1月，清冬装，同时首批春装上架;2月，春装批量上架;3月，清春装，准备夏装;4月，夏装上线，浦春装;5月，夏装提升充;6月，夏装开始清仓;7月，夏装，大规模清仓;8月，秋装上架;9月，秋装全面上架;10月，秋欲爆发，首批冬装上架;11月.秋装清仓，冬装爆发。到了12月，冬装旺季准备春装。 可以看出，8月正卫秋装上架的季节，为了配台旺季来临，J开展了阶段性营销活动，包括年中大促、周二上新、店铺日常折扣活动等，从而带动秋冬产品的销售。 钻展引流两部曲 对男装类目来说，钻展是有效提升其ROI的手段，最佳的状态甚至能达到，:W的效果。那么。它有哪些技巧可以借鉴? 通过上图，我们不难发现，该商家在广告位的选择上主要以首页的为主，结合内页的广告位进行组台投放。 关于广告位的选择，有一些建议可供大家参考。卖家在投广告位之前，需分析目标客户和潜在容户群体，然后选择客户群体常去的地方投放。 J的目标客户是男性。而男人的特征一般是:不会闲逛.会对商品进行有目的地寻找。如果逛淘宝，通常情况下他们选择的板块有:淘宝首页、天猫首页、聚划算和淘金币等页面，这些地方可能会经常浏览。 不要忽略潜在容户.男装店的潜在容户是女性群体以及近期暂无男士产品钩买需求的男顾客。潜在客户特征是:闲逛，卖家可能需要付出的流益成本较高。针对这批容户，建议卖家先“养”着，尽量用最少的成本来导入流兰。对付闲逛的容户，在广告位的选择上面可能需要丰富点，可以选择在一些边边角角的位置组合进行投放，因为这部分的广告位纯粹就是为了引流养容户。 从数据上可以看出，J商家目前的广告位中，在焦点图方面投入占比是最大的，花费了将近50%的预算，下面我们就来好好分析下该广告位。 从中，我们可以看出两部分内容: 侧试调整。从6月开始J不断地侧试调整: 1.出价调整，从店铺定向出价7.5元(6月30日1.4元-2.3元，不停地发生变化来降低成本，摸索如何出价勤n合理; 2.索材调整，该商家是淘品牌卖家，原先认为品牌商家应该有自己的风格和调调，素材设计一直坚持用1一2套，到后期，卖家则会准备5套索材，以提高索材的点击率。 定向要点。我们发现计划(A焦点图-3一自己》和(B焦点图-3一系统》是目前沉淀下来持续投放的计划。为什么? 首先，针对《A焦点图-3一自己》这条计划来看，店铺定向的出价10+元，针对这个定向计划，商家仅针对自己店铺做出定向，并且计划出高价，目的在于让自己的老容逛首页时必须猎到自己的广告设置(老容户=已经在店铺成交+近期到店的容户)。 其次，针对《B焦点图-3一系统》计划，卖家的定向是在系统中，2.5元的溢价不高，商家将系统推荐店铺定向流呈进行评估，估摸可以承受价格为(7+2.5)元。这种情况下.若可以引导流是算是运气，拿不到流益也无所谓。针对该动作，大家可以估算自己可以接受的CPM价格。再根据实际情况进行合理定向出价。 最后，针对焦点图的底价出价.都为最低的7元。滋价不高，在目前焦点图流量巨大悄况下.预算难免还是会消耗在通透的流呈上面。因此，底价拿到流置，对于一些卖家来说是赚的，因为底价不仅可以引大流量。还能进行品牌的曝光和积累容户。 延伸阅读:创惫素材调三味 创意索材是提升点击率的临门一脚。 文案要精简。素材尺寸有限，能承载内容有限。若活动内容较多.在素材中.要适当做“减法”，将最吸引的点位进行呈现，或者将文案分别呈现在不同的索材中，进行侧试，以免素材内容信息太多，导致访容视觉疲倦，而流失流量。 文案明显突出。针对当前的计划，文案务必进行突出，吸引买家眼球，争取访客的点击。 准备多套素材。不同的文案，不同的呈现，点击率相差还是较大的。建议卖家们务必多做几套素材，进行测试和调整，同时避免买家审美疲倦。 想学习更多的网店经验，请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。 |
