| 淘宝网店时有降价，时有涨价，这就是淘宝商品的定价问题。定价无非是一些数字，但在营销上，会给商品促销增添神奇的魅力，从而间接达到了推广的作用。要想成功销售店铺的商品，必须掌握商品涨价与降价的策略技巧。那么如何给商品定价达到推广的作用呢？ 1、整数后带“尾数”的妙用 精明的店主一般不会把价格定为整数。这种“非整数价格法”确实能够发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。 2、降价不如退点钱 有下面两个店铺 A店动不动就降价、“亏本大甩卖”“忍痛大降价”隔三差五的降价，然而问津者寥寥无几。 B店则不同，价格一旦定了，就不再做任何修改。但店方承诺，下次购买本店商品时按上次付款的金额的10%退给买家，结果买家纷至沓来。这是一种巧妙的心理战。 买家领会了那10%的钱，还会一次次的来买东西。其实那10%的优惠，还是卖家的付款，卖家看中了人的心理弱点，略施小计，生意就会越做越旺。 3、同类商品标上不同价格 一般店铺习惯把同类商品标上同一个价格，假如为同类商品标上不同价格，结果会怎样呢?有一家专门出售皮鞋的商店，由于积压的货较多，商品也很单调，生意一起不景气。有一位朋友就叫他把仓库里的所有皮鞋都上架，即使质量相同、进价相同的皮鞋，只要样式、号码、色泽甚至鞋跟厚度不同，都要标上略有差别的价格。这样一弄，店里的品种竟然翻了两倍。 4、对比法的妙用 如果你把质量差不多的商品放在一起，而价格相差很远，也会促使价格低的商品顺利地出售。 这张图的右上角和左下角的商品，你会更偏向于哪一个： 查看更多相似文章 |
