| 究竟掌柜应该怎么利用直通车这个营销工具呢？首要的就是选对宝贝了，那究竟什么样的宝贝适合推广呢？给大家几个基本原则参考： （1）宝贝应季性和前瞻性；如在盛夏重点推广雪纺裙和T恤时，要及早为秋款打底衫做预热； （2）宝贝符合当前潮流趋势和社会主流价值需求。如夏天销售的T恤，具有莱卡、泡泡袖、人头像等今年大热的时尚元素，则更容易被大众接受，对成交也有促进作用； （3）宝贝具有一定的成交记录和客户评价。由于网购无法看到实物，用户除了通过图片和文字介绍来了解宝贝外，历史购买记录和客户的评价也是用户是否会产生购买的重要依据。 （4）宝贝货源充足。推广对宝贝的销量有推进作用，同时，也会产生滞后购买效应，所以库存量充足也是推广的不可忽视的； （5）宝贝市场需求量大，目标购买人群规模较大。重点推广的宝贝最好是市场大，目标用户群的范围较广的，新奇特或者个性的宝贝作为人气宝贝的推广来存在一定的市场需求； （6）宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。推广为宝贝争取了更多的展示机会，如果产品有价格优势，对成交的推动和成本的控制都会一定的推动作用；如市面上雪纺衫，大部分价格集中在80-120元，如果自己的产品成本可以在40元以下，则相比推广优势会更大。 （7）宝贝颜色尺码等齐。由于客户需求不同，如果具备多种颜色可以供选择，并且常用尺码都备货充足，对销售也会起促进作用。 看完之后还在为选择宝贝而纠结吗？根据这些基本原则来试试选择宝贝吧！ 查看更多相似文章 |
