| 开店3个月了，一路摸爬滚打，跌了不少跟头，收获了很多喜怒哀乐。今天拿出来和大家分享一下，当初没有人教过我什么，今天我想拿出自己的一点经验分享给大家。现在做淘宝，的确很难，但是再难得道路上，也有人不慌不忙的走，过去有，现在又，未来也有。今天要说的蛮多的，朋友们给一点耐心，和包容。 我的店子是从1钻开始起步的，这1个钻怎么来的，做话费做来的。 这里就有一个忠告，如果打算做实物，就踏实的从实物做起。虚拟信誉比例太大，很多官方活动没资格参加。店主吃了这个大亏一直到今天。 经过长期努力，慢慢的提高的现在的比例。7月份的客户给完评价的话，就会再上一个大台阶了。一个新店或者刚开始不长的店，货的确不要弄太多，卖不及的，刚开始那阵子，每2天能卖掉1件，算不错了。因为流量可能只有个位数，好一点的话，人数三四十个，浏览量五六十个。基数太小，没办法在这么小的人群中一下子爆出好几个卖家，有例外情况。 这种流量下，纯粹就是靠运气、有可能今天刚好看对眼的人多了几个，就卖多了。更多的可能，是一个人都没有。店主也经历了这个时期，因为之前从事其他行业，手里有点闲钱，所以我直接上直通车了、直通车这个东西，真是博大精深，恨她的，爱她的，都是不小的人群，爱恨就在一瞬间。 一开始，我挑了一个我自己喜欢的单品，至于前期那三四个基础销量，就不解释了，你懂得。 开始上车，不会弄，看了一点介绍，找了五十多个词，就找不到其他合适的词了。同时，也开通了定向推广，人确实增多了。变成100多个人了。但是我发现，没人来买。平均每3分钟都有人来。但是就是没人买。有一天，我花了200多推广费了，0成交。 这是一笔不小的钱了，我不知道卖多少商品才能赚回来。在直通车这里，我不想再多说，重点不是这个。大概有1个月20天的时间，我都在研究直通车，关键词优化，主图优化，竞价优化。 但意义都不大，就止步在了每天两三个件了。赚的钱，交广告费还不够。这个时期，我叫做给淘宝免费打工期、 就这样又坚持了1个月，流量始终在140-160之间徘徊，人数在50-90。这不是做淘宝，无法突破，而且不赚钱。唯一理由，就是路走错了。那么应该怎么做？迷茫了。从做淘宝，厂家赚了钱，快递赚了钱，淘宝赚了钱，服务商赚了钱，美工赚了钱。卖模板的赚了钱。拍照的赚了钱。唯独我在亏钱。在这个时候我确定了一个想法。资金流出必须堵上，为了赚钱而投入加大成本，理论上是对的，但是一般人耗不起。必须要形成一个良性循环。 要想办法在自然流量上寻找突破。这里是最精华的重点，因为这个不花钱。而且强者越强。为什么这么说？且听我说。我的店铺主营女士牛仔，精品路线，自己订做。（有兴趣的朋友可以来捧个场子啊）所以品 质可能相较于普通商品能甩它们一条街，但是低质产品的低廉售价却使我望尘莫及。 想尽办法也不能普及客户深刻的了解我的品质和质量、因为客户是很少有这个耐心的。自己说的再好，不亲手摸到，不亲眼见到，谁又相信呢？ 我想到了低价引流这个词，这个在直通车里面喊得多，但是我要把它应用在商品销售上面。 我卖的高端牛仔，好，买我的牛仔，我送相关联可搭配的赠品。这个我舍得，赠品半卖半送出去了10多件后。奇迹发生了，这个赠品居然火了！！ 短短十几天，做了100多笔销量。 赠品是不赚钱的，但是她的好处是带来了流量 而且上下架作用表现的非常明显。今天是它下架。今天我的流量在下午4点多的时候，突破了500人数。这也是我开店以来目前的最多。这对很多大店来说简直小菜。对我来说，它是我的曙光。 我意识到了一件事。上下架确实要好好利用起来。而且这个不经意间的对我来说的爆款，给我点了的前方的道路。大家看一下我店铺近期的流量曲线。 一浪比一浪高。7月中旬的时候，我还在为突破了200访问高兴，今天，我已达到500人数。 而且这个趋势逐渐在变为每周一个台阶。我估计，下一周的今天，流量可能在700左右。合理的安排上下架时间，并且拥有爆款来提升店铺权重，这样的自然访客的数量会在不断的增加。 过去我是亏损的。现在我开始盈利、而且直接跨入3000元级。直通车我还开着，我发现了一个迹象就是，你开着直通车，淘宝会有意无意的分一些自然流量过来。但是不开的话，自然流量几乎没有，很少、这个是我在前期直通车试验的时候发现的。现在，我每天推广费花40元左右。不影响我的盈利，如果这40元里面有成交的话想必是极为美妙的。随着良性循环的开始，我现在可以开始考虑逐步增大直通车的投入了。在做店子的时候，一定要做好自己店子的内功，首页，详情页，文案，宝贝图，处处可优化，处处可提升。懒，一定不是借口。 希望今天写的这些东西对大家有帮助，一家小店，沧海一粟， 些许经验杂谈，莫要见笑啦 查看更多相似文章 |
