| 目前全国有1.4亿90后人群，占总人口的11.7%；90后占所有网民13%，达2731万，61.7%的90后每天接触互联网；据开淘网小编走访调查发现，2012年起，每年将有700万90后大学生走出校园，成为最具潜力的新生消费力量；大学四年中每年产生的消费最少达3000亿以上；对于90后来说网络是他们的信息获取主要途径，传统媒体已被替代；90后大学生大都会冲动消费，且具有预付费习惯，愿意为新鲜买单。 再来看看90后上网都干些什么：76.1%是聊天、67.1%是看电影、66.4%是看新闻、61.4%是下载东西、17.6%上论坛、17.3%看文学作品、10%写博客…另外，看看00后的数据：68%青少年每天都相互交流；51%每天登陆社交网络；只有14%的人拥有pad，不过43%已有小屏幕设备；36%的孩子希望回到没有Facebook的时代，49%青少年最喜欢线下沟通。 看完这些数据你能想到什么？对中小企业来说，网络营销不只是针对传统的用户群了，针对90后的营销是否该被关注了？不过在此之前还得了解一下90后：1、无论是线下还是在SNS社区，90后都会细分出自己的交际圈，人人网的60万个小站足以说明这一点；2、对于他们认可的产品，他们乐于口碑宣传，这一点如果你经常逛QQ空间、微博等地方就会发现；3、90后都会冲动消费，且具有付费习惯，愿意为新鲜感掏腰包。可能你会说你是做工业产品的，怎么把自己的产品卖给不相关的90后呢？的确存在这个问题，我想说的是别忘了，比起他们不爱上网的父辈们，他们浏览到你的推广信息的概率可大多了，他们没需求，但他们的父辈们是不是你的潜在顾客？而且更别忘了，他们乐于口碑宣传。如果你的企业是服务型的企业，那么毋庸置疑，90后将会是你巨大的客源。 开网店小编发现，“90后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。这也说明传统的营销必须做出改变。 才能吸引到90后的眼球。下面就为大家介绍几种营销策略： 1、互动式体验营销： 产品或品牌好就一定能赢得90后的喜爱吗？看看他们的真实消费行为吧：他们选择产品或品牌的准则不是“好”或“不好”这一理性认知，而是“喜欢”或“不喜欢”的感性态度。他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。而互动式体验营销主要包括功能体验、娱乐体验、五感体验这三方面，所以要想做好互动式体验营销必须抓住这几点。 2、稀缺营销： 什么样的产品最酷、最值钱？怎样开网店的小编觉得，当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。运用稀缺营销，让90后疯狂去吧。关于这个营销方式，可以去参考耐克的营销策略。 3、网络圈子营销： “没有网络，让我怎么活？”这是90后的宣言。整天挂在网上，甚至几天不出门，宅在家里上网，是众多90后的写照。网络就是90后的生活园地。这种改变让商家不得不改变传统的等客上门的坐商行为，因为人都宅在家里不出门了，就算等到天荒地老，也难以等到“情人”来。商家自然也把营销战场摆到了网络上。然而，相较于普遍使用的网络广告形式，网络“圈子营销”似乎更能深入的影响消费者。所以QQ圈 子、博客圈子、MSN圈子、人人小站…等等这些圈子应运而生。而企业同样可以搭建类似的圈子与90后交流，甚至可以混进一些90后的圈子去营销。 4、游戏营销： 不会玩网络游戏的90后会被视为异类。90后热衷休闲游戏，如卡丁车、劲乐团、劲舞团等。游戏对于90后有着无穷的魔力，将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无限。将营销传播融入游戏之中的植入营销，大多企业已在运作，比如在网络游戏中及中国服装企业管理上出现的那些品牌。但企业需牢牢把握的一点是，植入营销要植入得巧妙，与植入载体完美融合在一起，生拉硬扯的植入，只会让人们感到讨厌，因为90后不排斥略带的商业行为，却讨厌硬邦邦的广告推销。 5、独特卖点营销： 独特卖点营销早已不是什么新鲜的营销手段。但在面对90后消费群体时，它显得尤为重要。因为，90后有着自己的消费特征——专家型消费，他们有丰富的信息来源，他们对所关注的品牌和产品的信息了如指掌，甚至比销售员更了解。但可惜的是，大部分企业还没意识到这一点。独特点是必须的，因为在90后看来，不独特，不成活。 开网店如果遇到什么问题，尽管到开淘网论坛 http://bbs.kaigewangdian.cn 提问，我们有专业人士为您解答，你可以分享你的店铺，开店故事，开网店的经验，在开网店期间有任何问题，都会帮你解决。还在等什么，赶快行动吧。 查看更多相似文章 |
