爆款宝贝一定要具备的四种能力:引流能力、引跳能力、排名能力、成交能力。这四种能力互有联系但本质并不相同,我们一一解释: 引流能力:这里的引流指的是有效流量,即用户进入页面后确实认真仔细的观看了页面的流量。观看数据平均访问时长,停留时间长者为优。 引跳能力:即引导买家从当前页面跳转到其他页面的能力。观看数据:贡献浏览量、跳出率,贡献浏览量高、跳出率低者为优。 排名能力:指关键词的覆盖面积,建议标题结构: 商业关键词(如包邮、折扣等)+属性关键词(男装、棉麻等)+价值关键词(防晒、显瘦等) 成交能力:指成交转化率。观看数据:订单转换率。此数值高者为优。 在初次选款时罕有宝贝能同时满足四种能力,我们重点观察引流能力、引跳能力和成交能力,如果某款宝贝满足其中两个条件则我们手动优化“排名能力”后就可进入第二步“挑选渠道”了。 提示: 1、引流款(爆款)不一定是价位低的产品,只要符合市场环境下的产品定价即可。 2、尽量挑选能代表店铺整体风格的宝贝。 3、关联销售很重要(且关联要有逻辑)。 最后就是推广与维护 挑选好渠道之后我们便要开展火热的投放工作,很多朋友在投放之后就放任自流了,这个习惯不太好,应该时常关注投放情况。如果这个时候观察各渠道的流量、转化情况表现良好,那么恭喜,爆款指日可待。 查看更多相似文章 |