| 网上开店为什么要做爆款，开淘网的专家为大家分析下，一个成功的爆款，给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面： （1）爆款给店铺带来的直接利益 爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，此外，口碑也同样是包款带给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升店铺的好评率。 （2）爆款给店铺带来的间接利益 爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名，为整个店铺带来巨大的流量。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显著，但是，如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款，那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。 总而言是，爆款是店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。然而成交量看似天文数字的“爆款“并非可望而不可及的。 误区一 盲目抄袭 很多卖家看到淘宝上那款宝贝在热卖，就会去找同款式的商品，其实这是一个误区，“成交量”这个词有很强的滞后行—成交量高，意味着宝贝正处在产品生命周期中的“成熟期”，虽然当下销售火爆，但这意味着不久后这个宝贝将进入“衰退期”。 误区二 守株待兔 做了推广就一定会产生销量这种想法是错误的，没有强硬的内功支撑推广几乎起不到任何作用。完善宝贝页面，良好的购物体验，放眼淘宝那个爆款产品都是有着惊人的细节描述 产品使用描述等等 因此，好的介绍是不能忽视的。 误区三 打造多个爆款 爆款的特点是走量、低利润，是店铺销售的主力，但利润贡献率太低！打造多个爆款是不现实的，店铺的利润构成是不健康的！ 误区四 刻意追求 刻意去追求爆款，那么爆款背后存在着两个问题：1、赌注式经营。所以，你赌对了，会卖爆，如果赌错了，剩下的将是大量的滞销品；2、进货不参考往年的销售经验，完全凭个人的眼光与感觉去订货，导致订货量或者结构不合理， 最后出现缺货或库存积压，订货时的无计划性。 推荐关注开淘网的新浪微博 http://weibo.com/kaigewangdian 如果你有关于网上开店不懂的问题，欢迎加入我们一起讨论，我们将倾囊相授，让我们一起学习，一起成长。 查看更多相似文章 |
