| 做广告不是为了花钱，而是为了赚钱。怎样的投放组合才能使得广告效果最大化?不花冤枉钱，坐收渔翁利。 卖家开门做生意，最愁的是流量怎么来?看粉高手驾轻就熟地玩转各站内种广告资源，流兰、成交哗哗地来，中小卖家自然心生鼓墓。“有舍才有得，这道理大家都谨，很多中小卖家并不是不想花钱去做网店推广,而是口袋揣着辛苦经营赚来的血汗钱，不知道怎样投放广告才能获得收益。 做广告不是为了花钱，而是为了赚钱。如今淘宝广告资源多得不胜枚举，各种付费方式也大不相同，如何才能将投入的资金花在刀刃上?本期小专题整合淘宝卖家常用的广告资源，从流量引入和转化提升两个维度，组合广告投放计划才能使得效果最大化.让花钱变成赚钱。 引流:广告投放分先后 内衣新店流量指标进化： 今年4月份上线试运营的商城服饰店铺，在5月13日之前，店铺流量一直维持在几十的uv，每天只有几单的销量。从5月14日开始进行广告投放，从最初的钻展到直通车，再到站外伪淘宝容，循序渐进的广告投放方式将店铺流量逐步提升至PV1 500一2000a. 钻展:夯基础 首页产品上架期间，最初的几个销益累计可以通过店内自然流兰的引导或者容服的推荐来获得。有了个位数的销兰累计以后。则可以尝试用钻展或者站外投放。卖家可以根据产品的特征以及行业的特点，有选择性地采用钻展或者与产品匹配的相关站外广告进行投放。 投放方式从14日开始，店铺开始尝试用钻展进行小额投放侧试，通过钻展的投放，产品的各项今数指标都开始攀升。之所以初期不采用直通车，是因为直通车有一个很致命的缺陷就是产品会和同类产品造成对比。很快暴露在众多竟争对手面前。 流量情况 流量开始上升，14日仅为100多的PV，到了19日已经突破1000. 销量情况 销量实现从个位数到十位数到百位数的跨越. 在搜索推广中，当一个产品羽翼尚未丰满，很容易被对手所蚕t，尤其作为付费推广的直通车更是会造成ROI(投资回报率》的帷淡。而如果采用钻展或者找到比较靠谱的站外投放渠道，那么在产品推广初期，可以比较轻松地避开竞争者的打压.让销置有进一步的累积。在此期间也要持续地进行店铺优化，这样就可以实现同样的钻展投放金额.也会带来搜索以及类目等其他的流量.从而进一步促成成交。 直通车:借马力 在产品的成长阶段，卖家需要根据产品的DSR评分和容户评价进行持续地优化，宝七户品不断族中优势。这样的话.随粉销兰的攀升，在搜索上的权重、也会持续提升，日之也会带来免费的搜索流量。此时，卖家可以开始对产品的标题进行优化和调整。而直通车就可以开始辅助着引进流量。 投放方式：5月26号在产品累计到上百的销量后，尝试直通车推广，引入部分精准流量。养词期间将会有较高的推广成本，但是流量相对精准，有助于增加转化率。尽管此时的直通车推广还是会损失部分趋向于从众肖费心态的买家，但也会挽留住部分认为一分钱一分货的消费心态的买家。 流量情况：从26到31号，店铺流量基本维持在1000一2000PV最高的时候甚至突破了2000. 销量情况：产品销最维持在百位数，并呈现增长趋势. 当然，此时的直通车推广还属于投石问路阶段，卖家可以通过直通车来测试这款产品能不能找到匹配的关键词来实现精准引流;也可以通过测试，来观察这款产品能不能进一步扩大流量，从而引爆销量。 众所周知，在淘宝上销售产品，最难的莫过于两道门槛，第一通是从无到有，第二通是从有到爆。目前很难找到类似于直通车这样的流盆相对精准并且可观的推广工具。但事故目前直通车营销成本居高不下，因此建议卖家们量力而为。 TIPS:直通车投放注意点 在广告投放的中后期，如果直通车不能给予一个较好的ROI比值.那么在推广中后期直通车只能作为辅助引流的一个小路口，而不是主要的流量渠道。(备注:ROI达到怎样的值才算是合理，这个需要根据自身行业和产品的利润进行测算，无法给予一个确定的数值。) 淘宝客:刷新高 在达到一定销兰以后开始观察产品的转化率以及页面的跳失率是否达标。观察行业转化数据，以及多在相关群里咨询同类卖家的转化率和跳失率。来大致判断是否可以进一步加大力度的推广。 从上图可以看出，目前的产品转化率偏低，跳失率有点偏高，需要继续优化页面和详情页，同时也需要考虑让流呈精准-些，做好转化工作，并且去发现有潜力的产品进一步做尝试推广。在销兰以及转化率进一步提高，销兰能够到达干位数，单品转化率也w高于同行平均水平以后.再开始增加预算引进更多站外流量。 卖家可以在钻展、直通车投放外，运用站外包月投放以及淘客佣金两种付费模式来进行广告投放.这样可以比较容易地达成台作并且持续累积淘容数孟优势，采用这种分批次的组台拳广告投入模式可以实现流量的最大化，并且能够保证店铺不会因为一个流益入口的不稳定导致店铺销量的急剧下滑。 投放方式：钻展+直通车+淘客 流量情况：流置维持在四位数，同时仍在不断增长。 销量情况：在多种推广工具分阶段辅助下.半个月左右销量开始往上千的目标攀登。 有了销量累积以后，再去招募淘宝容，能得到更多专业淘客的认同与合作。卖家可采用以广告位购买和佣金支付两种付费方式结台的模式进行。如果能够得到一定利润保证的情况下，支付给淘宝容的佣金也可以比同行更多一些。这样能够确保流量人口的多样化，以此实现竟争优势，逃离价格战的漩涡。 广告投放并不能盲目投钱，要分清先后顺序，这样才能将花费降到最低。如果你还想学习更多的开网店方面的知识，请关注开淘网新浪微博。 |
