| 听完的他的传奇故事，开淘网小编为您和您一起关注浓情漫宇QQ商城经验分享~ 空间直投助销售额翻100倍，一个月即登女鞋TOP1！ 11年7月1日正式开店，店铺销售一直不温不火，偶有爆发但是远远无法满足团队的需求，销售一直在50名徘徊。自今年3初在摸索直通车推广，开始使用空间直投广告模式。对于空间直投，这个是一个非常强大的引流方式，可以让你一天展现量超千万，访客过万！ 对于店铺流量偏低，没有固定访客的店铺，强烈推荐。 经过半个月摸索后，空间直投开始发挥强大的力量，近一周的时间获得一亿多的展现量，同时也让店铺销量猛增，三月销售额番了超过100倍！下面我将分享我的空间直投使用心得，希望能对大家有帮助。1、如何选品款式：选择大众化的、时尚的商品 QQ空间是全国最大的SNS社区，至今已有上亿的活跃用户，用户群覆盖全国各地，因此在款式选择方面，要挑选大众化的商品，尽量迎合各类人群的口味。 同时QQ空间80、90后的学生、白领、上班族居多，他们都是热爱时尚，追赶潮流，因此款式选择要针对这部分用户群的特征，选择有时尚和潮流的元素的商品。价格：选择性价比高的商品 QQ空间的用户群消费力较弱，因此在商品选择上，必须符合这部分用户群的实际经济能力，选取物美价廉，性价比高的商品。我们一般会定价在80-130元左右，尽量迎合这部分用户的实际消费力。同时切记价格也不能定得太低，用户会认为您的商品是假冒或者是山寨的商品。质量：好的商品质量、服务质量是提升回头率的关键 空间直投会给您带来很大部分新买家，他们甚至会是毫无网购经验的小白用户，因此第一次购物体验尤为重要，您的商品质量、服务质量将会影响您店铺的回头率。 在商品质量上，我们应该挑选优质的商品，让用户收到商品的时候能够心满意足，提升您的品牌忠诚度； 在服务质量上，我们应该提升客服、物流等环节的服务体验，在用户中形成口碑效应。例如在物流包装上，可以增加温馨小提示，或者额外赠送小礼品等，让用户在收到商品的时候，能高于他们的期望值。2、如何进行素材设计与投放1）图片背景和商品的色调有较大的视觉冲击力，吸引用户点击；2）图片上添加折扣和包邮信息，增加买家购买欲望；3）商品材质可以让买家购买信心增加；4）适当添加一个促销时间，增加买家购买紧迫感。进行素材测试：每次投放前准备2-3个图片素材，分别测试3小时，观察各个素材的点击效果，选择数据最好进行投放。保持更新频率：我们要适当控制一个素材的展现时间，每3-7天对素材进行更换，防止用户审美疲劳，避免点击率降低。3、如何设置定向投放价格设置：我们平均花费是最低标准0。1元，同样可以获得近亿的展现，所以盲目出价是不理智行为，优化自身的点击率和转化率才是王道！ 用户群设置：我们定向的用户群是女性，年龄段覆盖18-45岁，尽可能全面覆盖目标人群。 投放地域设置：投放地点和投放的商品的特性需对应。例如您在3、4月份，在广东地区已经逐渐回暖，您可以减少在此地域投放厚暖的鞋。选择与商品相关的投放地点可以降低不必要的点击花费，也可以提高点击率。投放时间段设置：投放时段需谨慎，初期建议分时段投放以便消化流量，同时要对各时段的数据进行分析，看看那个时间段的成交比较好，那个时间段成交是比较差的，集中资源对最佳时段进行投放；同时投放时间视自己店铺情况而定，比如您的客服工作时间为早上九点到晚上12点，你可以减少非工作时间段的投放。 4、如何进行新客户引导与留存 解决新客户支付问题：空间直投会给您带来很大部分毫无网购经验的用户，没有网银和财付通使用习惯，这批用户虽然给您的转化率带来影响，但他们的“可塑性”很强，我们应该积极引导用户开通使用财付通，告诉他们好处，很可能这些用户就成了您的忠实回头客，谁也忘不了自己的第一次，他的第一次购物经验必定印象深刻。 将新客户转化为您的回头客：空间直投带来的亿级曝光量将有利于您的品牌塑造，我们应该优化资源利用率，将直投引来的新客户转化为您的回头客，优惠券、店铺VIP、客户关怀短信都是很好的提升回头率的方式。总结 我，一个历经艰辛，饱受贫困折磨的普通人，在电商也能突出重围，闯出一片属于自己的天空。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！风雨过后，必定有彩虹，面临困难和挫折，我们始终坚定自己的信念，告诉自己坚持下去，就是成功！别再抱怨社会不公平，别再浪费自己的生命，人生路是靠自己的手打拼出来的，我能成功，您一定也能成功！电商能给我带来光明，也能给您带来辉煌！ 加油吧！让我们朝着梦想继续奔跑，创造出一个又一个励志故事！ 查看更多相似文章 |
