| 每个爆款都有它的生命周期，你不能指望一个爆款源源不断地为网店带来无穷无尽的流量和交易量。一个成熟的淘宝卖家懂得如何用一个爆款引出另一个爆款，将爆款进行到底。这有点像关联营销。 下面和大家分享下如何通过直通车打造连环爆款。先上思维导图： 当然，想要真正让一个流量在店铺迷路只有套餐是完全不够的。一个消费者如果进入店铺看完宝贝描述不喜欢就走了，会直接影响店铺的平均访问深度和时长。面对这样的结果需要继续优化店铺的宝贝页面，以更多的活动使消费者都想去了解，所以店铺的单品促销也是不可缺少的部分。 TIPS:图表解说3步直通车爆款打爆款 主推宝贝为A在主推宝贝里创建套餐 AB、AC、AD、AE，将主推宝贝用直通车去变成爆款，A引入的流量进入到B、C 、D、 E 中 其中会得出一个新的潜力款Z。 将潜力款Z放入直通车继续烧成爆款，然后流量引入到C、D、E 中后 得出另外一个新的潜力款Y。###### 将潜力款Y放入直通车继续培养，其中Y与Z属于套餐关系流量双向冲击。 直通车引流分析 大多数卖家想推直通车但又害怕，所以将大部分时间都放在关键词上，其实除了关键词外还有类目推广和定向推广可选择。 直通车出价原理都是一致的，不论是关键词还是类目、定向或页面推广。假如推一个产品，大多类目得分是4分，很多卖家会关心到底要怎样才能升上去。其实想操作这个类目的质量得分确实是比较繁琐的，卖家需要整理所有的数据，并进行优化，因为这关系到宝贝的展现、点击、收藏、购买等人气的提升。在具体操作过程中要保证有大量的展现较高的点击率和较高的成交转化率，其次才是收藏。相应的，如果抬高出价就会得到很高的展现，然后优化好图片与标题会提升点击率；完善宝贝描述详情和关联销售与促销活动可以提高转化率；流量大了，宝贝描述做好了，自然收藏也会提升了。 定向出价是没有任何参考值的，全靠感觉出价与量子实时访问。当然卖家也可以夺取搜索下自己要推定向的宝贝，定向的展现就是消费者有购买需求就会展现在他的屏幕里。当然不建议卖家点击同行的直通车广告，点击左边类目排名宝贝就可以了。定向推广是积累在一定经验基础上的，操作多了就会了解其原理。 如图，直通车的流量占了55.49%，这就意味着这个店铺的生命支柱是直通车的广告。数据来源的店铺是4月份转型夏季款上完宝贝才营业的，刚开始推的时候直通车的流量占到80%左右，慢慢的流量就会平均化，等到了直通车流量只占30%左右的时候这个店铺才能脱离庇护独自行走。 在这55.49%的直通车流量中，定向推广47%，类目为39.56%，也就是说直通车里流量最大的是定向，然后是类目，再是关键词。该月总的直通车月花费为7万多，销售产品1.7万件，平均每件的广告费用为5元左右，这个数字其实并不高，一般服饰类商品的利润都有超过5元。 总之，卖家通过直通车引流来不断打造爆款，就是利用套餐和活动等关联促销提升转化率，衍生新的潜力款；然后再放入直通车引流，再利用套餐和关联销售提升转化率，衍生出新的潜力款，以此周而复始打造爆款。同理也就是卖家利用直通车引流，通过售出广告费下降省钱，再到衍生潜力款赚钱，再去花钱，再省钱 再赚钱，以此形成一个三角关系。 只有通过一个爆款引出下一个爆款，形成稳固的三角关系，才能将网店爆下去。如果你还想学习更多的网店推广相关知识，请关注开淘网。 |
