| 有很多淘宝卖家抱怨自己的网店转化率低。其实，网店转换率低有时候是因为你没做好关联营销。如果你的关联营销做的很好，买家感觉实惠就会果断下单。这样转化率是不是就提高了。 下面我们简单的说一说应该如何利用关联营销创造更大的价值： 关联营销通常指的是在单品宝贝页面进行绑缚销售，所以我们需要把目光聚焦于产品的描述页面，整个关联营销从产品详情页面开始！ 1、关联什么产品？ 关联的产品，一定要与销售的产品相关，否则回起到适得其反的效果，这一点非常重要！很多人都因为这点吃了不少亏，不仅没有通过关联营销提升营业额，反而客户流失了不少！ 例如：销售一款智能手机！那么在安排关联产品的时候，就可以选择配套的产品如：手机套、高端耳机、商务电池、蓝牙耳机、座充等。不能把电脑分类目录中的产品关联到这里来，这样就不太好了。（当然，有时候情况会比较特殊，我们特殊情况，特殊对待！） 2、关联产品的位置！ 大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确！ （1）在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验！ （2）在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去！ （3）在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈！那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的！ 合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，这些只是简单的了解与认识关联营销的开始，后续分享，将更加精彩与给力哦！ 当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。 |
