| 何为爆款呢？细心的店主会发现有一个很奇怪的现象，在不做任何网店推广的情况下，一个宝贝一旦有了成交之后，就变得“好卖”了，而且成交量越大的宝贝就越容易再次成交。事实上，这种“越卖越好卖”的宝贝，就是爆款宝贝的雏形。 什么是爆款宝贝？月销量过万？打单打到手抽筋？想这样的爆款对大部分卖家都是不太现实的。在这节课里，小秘书把爆款定义为是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。 一．爆款宝贝的作用 爆款是表象，让我们绕到背后看看它的真相。 细心的店主会发现有一个很奇怪的现象，在不做任何推广的情况下，一个宝贝一旦有了成交之后，就变得“好卖”了，而且成交量越大的宝贝就越容易再次成交。事实上，这种“越卖越好卖”的宝贝，就是爆款宝贝的雏形。 一个成功的爆款将为店铺带来大批买家。 一个爆款的成功也许导致一个店铺的成功。 二．如何发现爆款宝贝 A. 看宝贝被访情况，挑出关注度高的宝贝 建议查看最近7天，或是一个月的每天的宝贝被访排行（这个要根据自己产品销售周期去选择），挑选出客户关注度最高的宝贝，我们可以把它们称为爆款候选宝贝。 B. 比较爆款候选宝贝跳失率 C. 查看宝贝销售情况 在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量，支付宝成交件数，宝贝成交转化率，客单价。 最后对照刚刚获取的各项数据挑选出最具有竞争力的宝贝，当我们选出我们的爆款宝贝后，要对这个宝贝精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。 |
