| 当买家进入你的店铺之后，如何让买家驻足就得看宝贝描述了。宝贝描述前面也为大家介绍了很多方法，今天为大家整理下思路。总的来说是两个基本点和六个要点。 宝贝详情页，顾名思义，用于介绍你产品的功能（价值点）以及那些与众不同的地方，进而促进买家购买的介绍页面。 一：宝贝描述二个根本点 1、把你所有的顾客都当成非专业人士。 2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用。 二：宝贝描述六个要点： 1、紧记三秒种注意力原则。 2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。 3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。 4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。 5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。 6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。 三：产品描述的顺序： 1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点。 2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景。 3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。 4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。 5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的） 6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实） 7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个。 8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细 9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实。 10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图 11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要。 12、套餐、关联营销等 13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步 14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍 15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。 16、最后关注掌柜说、联系我们等。 下面给大家通过一个实例展示一下： |
