| 当国内网店刚起步时，先尝螃蟹的那部分商家很好的赚了笔。让众多年轻人认为开网店是一个很好的创业选择。虽然很多人抱着满腔热血进到淘宝里，但是却没有多少人可以在这里发家。所以开网店不是份简单的工作，也是需要我们认真、需要我们努力的。一、开网店心态准备：清醒认识。a 有否开店的能力和条件？b 有否足够的时间和精力？c 可否坚持不懈？d 可否承受困难？[color=LemonChiffon][url=http://blog.sina.com.cn/moonightroom]淘宝店铺推广技巧[/url][/color]二、货品的选择 ：价位，数量，质量，市场需求。1 具备独特性或时尚性。2 体积较小，方便运输。3 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲4 价格较合理5 网下没有，只有网上才能买到价位：根据店铺商品的价格定位来选择商品。a 高档精品型 b 中档大众型c 低价跑量型数量：开店初期进货应该款式多，数量少。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。相同的款式进货数量宜少，避免压货。质量：把好商品质量关，选择质量有保证的商品，便于店铺生意的顺利展开。市场需求：把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。二、顾客群体的划分从目前的网购消费群体年龄分布来看，18-35岁占百分之69，大学生占百分之28。网上购物的两大主流：学生，白领或准白领。四、店铺的正确定位定位常见误区：随心所欲，盲目开店，缺乏计划。人云亦云，跟风模仿，缺乏创意。店铺定位——改变思维模式创造定位——让店铺自己讲故事挖掘自己——喜欢什么，擅长什么改变产品——增添特色“附加值”（比如说一杯咖啡您在路边喝只需5元，自己打开喝完自己扔垃圾。而在五星级酒店却要50元一杯，有微笑气氛音乐以及优质的服务。这就体现了它的价值。）[color=LemonChiffon][url=http://blog.sina.com.cn/moonightroom]汇众免费提升钻平台[/url][/color]店铺定位的方法：做整合（货品多样化，充足）：——家居大卖场，IT大卖场，化装品大卖做平价：——根据自己掌握的低价货源优势做稀缺：——利用当地货源外地难以买到的优势做特色：——爱情主题，送礼主题，特定人群等。货源及进货：自身货源，厂家货源，批发市场，阿里巴巴进货，品牌代理商.经销商。自身货源：不需要通过外界而是凭自己的手艺，创作，甚至创意提供产品。比如：网店装修，商品图片拍摄及处理，手工编制的产品，自行设计衣服等等厂家货源：优点：货源充足，价格最低。（所谓的代理）缺点：要求量大，容易压货，换货麻烦，服务滞后。渠道：a 从阿里巴巴网站上找厂家b 找本地厂家c 到外地厂家聚集地寻求合作[color=LemonChiffon][url=http://blog.sina.com.cn/moonightroom]淘宝店铺如何提高信誉[/url][/color]要点：a 多逛，多看，心中有数。b 新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。c 批发商的态度和服务比价格更重要。d 批发商的推荐可以借鉴，自己的要见更要坚持。e 找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。综上所述：1.选择卖自己最熟悉的宝贝（轻车熟路，总比一窍不通来得实在），并且能找到自己喜欢真正适合市场所需的商品（直接影响是否能够做到热卖）。2.在有钱的条件下加入消保，有淘宝的保障让客户放心购买。3. 直接厂家拿货（发时间找到好的厂家，因为这直接关系你的的宝贝质量，以及费用），质量保障价格低廉，与别的店铺竞价时占尽优式还可以满足客户砍价的心理。这一点是非常重要的，需要发大量时间来搜索，前期把时间发费了并不算什么，总比盲目找个代理商什么的强，不必在开店后只能死守，没有一点主动权，代理销售货品销售（只适合刚起步店铺节省前期过量的投资），挣的利润少。4.宣传：如果有充足的时间，就申请旺旺号吧，坚持在淘宝上发广告吧，广告词一定要有新意，能吸引客户到店铺里看宝贝。（申请新旺旺是以避免开店的旺旺被封，不然如何与购买宝贝的客户沟通呢。）（本文章来源：新浪博客[url=http://blog.sina.com.cn/moonightroom]http://blog.sina.com.cn/moonightroom[/url]） 查看更多相似文章 |
