| 12月到明年的一月，很多节日都是连着过的，因此，在如何开网店步骤中，店家就要好好的学学淘宝营销策略，以便在节日集中的年月，做好网店的营销计划，今天，淘宝推广的小编给大家要上的课就是：价格策略。 价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。 A、制定价格的几种方法 (1)、成本导向定价法： 即根据你的成本，再加上你所希望获得的利润，累加就得出你的产品的价格;这是最基本的一种定价方法，但却是最笨最没有效果的方法，如果你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，建议不要轻易采用这么简单的方法。 (2)、竞争导向定价法： 采用这种方法来定价，你需要调查和了解目前同行中同类产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定你的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法，而且也可以随时配合你的促销来进行，如开店前期，没有信誉的时候，你希望获得更多的信用值和生意的成交，为将为的生意作准备，你可以制定较低的价格，甚至亏本都在所不惜。 (3)、拍卖 拍卖也是一种定价方法，淘宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖，具体大家可以参考其它前辈们的贴子，里面有更详尽的介绍。 (4)、促销导向定价法： 这种方法用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎赚钱。 B、价格体系 你售卖的商品有很多，每种可以采用不同的定价方法，组合起来，就成为你的一个价格体系。价格体系可按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用;中间价位的，针对你消费的主流群体，目的是为了实现你的成交率和一定的利润;高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥提升低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发，进行全方位的轰炸，胜利与否，就看各位卖家军师们指挥调度得是否合理了。 制定淘宝网店促销价格之前，店家需要先给自己的宝贝定位 ，如何准确的定位，请查看：淘宝网营销策略之市场调查 查看更多相似文章 |
