| 网上开店新手打时间战不如打技术站。作为一个新手，每天花费大量时间盯着电脑屏幕生怕错过一个订单的你是否会感到收效甚微？一天没有订单，可以安慰自己；两天没有订单，可以坚持；三天、四天没有订单有点焦急，心中却还存有希望。五天、六天、七天如果还没有订单，心中的挫败感推动着你的大脑不得不思考店铺推广的方式方法了。下面淘宝推广教程的小编为大家介绍一个淘宝新店推广的真实案例，希望可以对新手们有所帮助。 案例之：莉莉开店 案例主角：莉莉，，28岁，外贸公司文员 案例详解：从"0”开始，每天都有单，你肯定行！（算上所有卖出的宝贝，信誉已达4心） 由于平时工作相对比较轻松，手上资金又不多，平常也有在网上购物的习惯，看着淘宝卖家们卖出个东西只要几分钟，感觉很简单又不花费太多时间，自己家附近又有许多供货商，于是萌生了自己开店的想法。“想到不如做到”，终于，在2011年9月9日开始，在上传了之前准备的300多件宝贝后，我的淘宝小店也开张了。 然后每天就是一本正经的坐在电脑前，连吃饭都是坐在电脑前匆忙解决的，就怕错过任何一单生意。可是，一连好几天都没单后，甚至连个咨询的买家都没有，自己的心中的挫败感油然而生。之后，我请教了很多有经验的卖家，他们都建议我有空去经验居看看，学习学习其他卖家的经验。 通过几天的学习，我也摸出了一些门道，然后通过自己的努力，现在我的小店已经升到3心，如果算上收到货后没有评价的订单，小店早已经升到4心了，看着小店在一个月不到的时间从"0"信誉到现在的成绩我还是感到很快乐。 废话不多说，下面我跟大家分享一下近1个月来的一点经验，写的不对的地方望大家批评指正。其实这些之前很多人都说过了，但是我觉得真正能做好的卖家不多。 下面我所说的完全是个人的实际情况，有图为证。 一、商品上架时间 一开始我说过，我从开业开始一下子上传了300多件宝贝 ，很多都是同一时间点上传的，后来看了经验帖之后，发现这是我犯得最蠢的错误。下面是我开业后一星期的流量统计。 虽然访客数也有20多个，但是经过“量子统计的流量来源构成”得出，70%多都是直接访问，这完全可以说是我亲朋好友的功劳。后来，我利用了1周时间，合理分布了我宝贝上架的时间（具体如何分配很多帖子都有写到，这里不多说），果然带来了一定的效果。下面是我改变上架时间后的流量统计。 明显可以看出，这些天的访客数有所增加，从之前的20多上升到了50左右，虽然说效果也不是很好，但是至少说明这个方法可行。其实，我主要想让大家看的是这几天的“流量来源构成”跟之前完全相反，大家细看下图，此时直接访问的已经下降到了近30%，淘宝站内流量达到了66%。 这完全可以说明，合理的商品上架时间，无论对访问量还是搜索量的提升，都能起到很明显的作用。 二、“满就送”和橱窗推荐软件的使用 橱窗推荐也是个老话题了，我也不多说，大家肯定都明白它的作用。由于我是同时订购这两款软件的，所以一起拿出来说说。因为下面流量的突然提升，我自己也不明白是这两个之中哪个起到了作用。 1.橱窗推荐 这个不多说，我订购了“淘店长自动橱窗助理”（其实自己掌握好时间完全不用订购，不过订购了也可以为你省去很多麻烦），软件可以免费试用7天。 2.促销软件“满就送” 很多跟我一样的新手卖家都和我探讨过这个问题，但是没人尝试，我就试了一下，看看到底有没有效果。还是那句话，“想到不如做到”，这个确实给我小店带来了一定的流量，开始贴图。 上图是我开通了上述两款软件后的流量统计，可以看出，相比9月17-24日，流量提升1倍多，同时小店这几天的订单也比往常多了一些。看来淘宝的每个软件，只要你好好利用，都是有他的用武之地的。###### 三、合理的营销方法 1、赔钱赚信誉 很多卖家都跟我说过，开淘宝就是为了赚钱，赔钱的买卖谁做？不是傻瓜吗？是的，不要说卖家了，你说赔本，估计没有人会相信。下面是店家遇到的一个买家。 人家多说“无商不奸”，可是我确实是说到做到，为了信誉，小店目前的宝贝都是按进价在卖，同时为了迎接国庆，小店也赶上时代潮流，搞起了“全场9折，6件包邮”活动，现在每做一单，都有一定量的亏损，但是，亏本归亏本，我们的服务还是要做好。 记得在此期间，店家有遇到了一个买家，当时他在小店买了5件宝贝，店家看到后合计了一下成本，亏得不多，但是发现他多买1件可以享受包邮优惠，于是店家“狠心”（呵呵，不狠心在卖能承受亏得更多的痛苦呢）之下，提醒买家多挑了一件宝贝（小店宝贝很多都是在1-3元之间的，而他运费就要19元，多挑1件能省去首重的10元运费，还是相当划算的），下面是我和这个买家的部分聊天记录。 虽然做了笔亏钱买卖，而且还是自己主动要亏本的，但是店家赢得了买家的好评，同时她又将小店介绍给了他的朋友，其实亏得又不多，完全可以当作是做广告的花费。果然没过几天，这位买家的朋友来到了小店，上图为证。 所以说“赛温失马，焉知非福”，你这次亏了钱，但是你赢得了买家的认可，同时他又能免费帮你做宣传，何乐而不为呢? 2、巧送小礼品 小店之所以在短短时间上到4心，店家的赠送策略起到了很大的作用。凡是在小店买东西的买家，小店在一定程度上都会赠送一些小礼品。不花钱拿东西谁会不要呢？所以大家不妨结合自己小店的情况，适当推出些赠品，这既赢得了信誉，又让买家尝到了甜头，说不定以后他有什么需要，又想到了你的店呢？ 四、贵在坚持--要分清坚持与死撑的区别 要想做好淘宝，一定要顶住初期没有订单的压力，坚信通过自己的努力，一定会赢得买家的青睐。确实有大批的卖家在做到2心3心时，没有了继续等下去的耐心，纷纷逃离淘宝，在此我只能为他们感到惋惜，如果他们像之前一样坚持下去，耐心学习，相信不用过多久会迎来“黎明前的曙光”。 为什么要说“分清坚持与死撑的区别”呢？很多卖家一个月就只有几单甚至没单，他们之所以没有放弃，是因为他们知道“要想做好，就要坚持”这个道理，但是知道这个真的有用吗？试问，你们认真寻找过为什么没有订单的原因吗？你们在找到原因后，有没有采取有效的措施来解除当前的困难吗？在你采取措施仍然无效后，你有没有反思一下为什么没有取得成效吗……如果没有做到以上几点，那我完全可以说你这根本不是在坚持，而是在死撑。 从零开始，月升四心并非难事，关键在于方式方法要正确，借鉴一些成功店铺的经验让自己少走些弯路必不可少；当然淘宝推广也要讲求策略，营销时代不注重营销策略那就只能等着被淘汰了......讲经验与策略相结合去经营自己的店铺，相信你也会像案例中的莉莉一样——月升四心，或者五心、六心...... 查看更多相似文章 |
