| 接下来，这一篇如何开网店的小编就要给大家介绍下打造爆款的前期准备工作 一．市场数据分析 魔方的宏观数据 利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势，确定自己的选出的宝贝是否符合行业市场的大趋势一定要及时关注热门类目变化，关注重点:大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。在此基础上选择商品，才有可能形成爆款。以服装行业为例： 流行趋势 ，面料，颜色，款式 ，价位，品牌等等都应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。与工厂协调沟通，便于提升货。 这些都有利于了解市场趋势，以便订货量或者解构合理###### 二、爆款商品的内功优化 商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示： 1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。突出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。 2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验更加突出宝贝的优势。 3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。 4、模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片，选择较为清晰的图片。 5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。 6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。 7、商品好评截图等 对潜在的爆款商品精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。 那如何在你众多的商品中找到潜在的爆款商品呢？ 先看量子 经过一段时间的直通车推广，利用量子工具观察各宝贝的销售情况发现具有爆款潜质的宝贝，爆款的挑选是决定爆款成败的关键因素。 A.看宝贝被访情况，挑出关注度高的宝贝 挑选出客户关注度最高的宝贝，我们可以把它们称为爆款候选宝贝。 建议查看最近7天，或是一个月的每天的宝贝被访排行（这个要根据自己产品销售周期去选择） B.比较爆款候选宝贝跳失率 跳失率高就是说明买家只看了一个页面就走了，而且跳失率数字越大，说明看了一个就走的人越多，也就对你的东西越不感兴趣。 需要进行上面提到过的优化，充足的宝贝信息，换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成。这是一个持续优化的过程。###### C. 查看宝贝销售情况 成交率的核心要素之一。客户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。如果你选择的爆款，迟迟没有客户买单，那你就要考虑替换他。 D、在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量，支付宝成交件数，宝贝成交转化率，客单价。 这里我建议卖家不要提升销量和收藏量。不然数据会不靠谱哦~ 通过上述4个图标的对照，获取的各项数据，挑选出最具有竞争力的宝贝。当我们选出我们的爆款宝贝后，要对这个宝贝精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。 直通数据关注及优化 而挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。推广则成为后续的重要工作。此阶段就需要对选出的宝贝进行大量的推广提高爆款的知名度。 直通车推广方面很多淘宝讲师都说过了，这里就不累述了。值得提出的是，热词不是每个人都竞价的起的，不如考虑下如何设置长尾词。 商品名称（上衣，T恤等）——产品词 商品属性（颜色，材质等）——属性词 我们可以使用，产品词+属性词，属性词+属性词也就是组合词等组合方法组合出各种精准长尾词。 这里给大家提供一个top5W 关键词词表： 下载地址： http://110.75.1.114/up/cibiaoTOP5w0608.xls （请把链接复制到IE浏览器中打开） 淘宝排行榜 http://top.taobao.com 以这些词作为词根，组合出各种精准长尾词。 我们除了关键词优化，特别指出的是还需要要注重标题优化。 首先买家来搜索的内容和产品名称肯定是相关的，如果客户真的熟悉产品，会用产品名称搜索的话。产品的品牌，产品所属类别，产品所属行业等。还有，产品的属性，功能、特征等也是相关的。因为你的产品有它们，而你也应该最了解你的产品。 当然，光光只是相关是不行的，最开始也提到了，只有被检索到才有机会，因此你的标题中所设的关键词没人知道，也是没用的。 总之淘宝有那么多宝贝，如果你连自己的商品都不了解，标题都没优化好，就要求给你个好的排名的话，是过分的。 查看更多相似文章 |
