| 想不想知道，你赚了多少？能赚多少？什么决定你的收入？现给出一张自制小图…… 可见您的收入是由访客数、全店转换率、客单价、固定成本和可变成本决定的。其中我对固定成本和可变成本做一下个人理解的解释，其它的参数指标还望自己去消化。 固定成本：顾名思义，你开网店必须投入而又很难降低的成本。如消保、电脑、仓库等。 可变成本：就是你做一下优化就能降低，从而提高收入的成本。如快递费，当您的量起来后，和快递公司谈谈，便宜一元，量大了也是不少钱(⊙o⊙)哦。还有一个值得重视的可变成本是货源问题，优化货源，好的货源这个成本的降低可不是一点点的收益(⊙o⊙)哦！ 二者区别：固定成本和可变成本是相对的(⊙o⊙)哦，有的人可能会说，怎么说电脑是固定成本呢，也可以变化啊？我买台便宜点的不是也能降低成本吗？对，这样也能降低成本；但是电脑这东西你只有一次降低成本的机会(⊙o⊙)哦，即使是扩大业务，那也最多再有一两次机会。像快递费，快递费每单能少一元，这可是长期能少的东西。 体检 思路： 参数指标和行业对比，看看自己的目标，看看空间；参数指标和同行同级别对比，看看自己是不是生病了。 具体操作：进入量子统计→ 销售分析 → 销售总览 → 行业经营对比 以其中一个指标访客数为例： 看看整个行业访客老大——最高峰（蓝色线条），访客均值都在10万以上，可以把这当成最高目标，意思也就说只要您有能力，是可以达到这效果的，月收入万元以上是不成问题的。 再看看整个行业访客数的均值（绿色线条），黄色是小店的，小店与整个行业基本持平，好的时候还超过行业平均值。如果您的小店访问均值高于平均值，那么恭喜您了，还请指教；如果你的平均访客数小于行业均值，那么您得反思了，但也不要太紧张 ，还要看具体情况，如果你是刚开的店铺，小点也正常。那到底健不健康呢，就要看和同行业同级别的店铺比较了。上图…… 小店还差几个个信誉就一钻了，所以自不量力的选择与1钻的同行对比，看看同行1钻的卖家中的访客最高峰（可以做短期目标(⊙o⊙)哦），这个最高峰店铺真是佩服，均值也能达到6000以上吧！看来我还是有很大空间，要加紧学习…… 和同行同级别1钻的卖家对比，O(∩_∩)O哈哈~还是领先不少的；但是刚看的最高峰还是给我了小小的打击，个人觉得做得还不错，居然和同行同级别最高峰相差那么大。我得下来加紧学习和分析他…… 结论：访客数——小店和同行对比持平，和同行同级别对比略显优势；和同行最高峰，同行同级别最高峰对比相差甚远：店铺访客数健康，但可以更健康！ 同理，可以得出全店转化率和客单价的健康状况！ 治病 个人治病理论是对症下药，还要“短板原理”，得提醒一下的是全店转化率和客单价，需要在一定的访客数基础上才具有代表性。 症状一、访客数低 决定访客数的关键因素：推广、搜索。推广对于一般淘宝店方法有直通车和淘宝客；搜索关键因素：关键词、图片、价格和销量。看看您是那方面薄弱，都薄弱建议先优化搜索。 症状二、全店成交转化率低 决定全店转化率的关键因素：引入关键词与宝贝的匹配度、宝贝页面关联度和深度、商品本身吸引力、价格、邮费等。可以分析上面这几方面来找出引起转化率低的原因。 症状三、客单价低 决定客单价的关键因素：宝贝价格和购买件数。宝贝价格对于卖家来讲当然是越高越好了，可是太高了卖不出去啊，我觉得价格应该由市场来决定；那么决定客单价的关键因素就是购买件数了，促进多买这就成为了店家要努力考虑的因素了。促进多买方法有关联营销、活动等。（可以从平均访问深度来看看自己店铺的促进做得怎么样） 后续 用好量子统计，你也可以成为一个专业的店铺医生。特比要关注访客数、全店转化率、客单价这三个参数指标(⊙o⊙)哦……欢迎大家指点和分享自己的心得…… 查看更多相似文章 |
