| [i=s] 本帖最后由 懂得 于 2011-6-24 12:22 编辑 [/i] 直通车是个好东西，非常好，可就是有人说他坏话，为什么呢？ 太费钱！ 为什么费钱，找到原因了，其实答案就在背面！从根源分析，狠抓本质，一切变得简单！ 一、直通车怎么扣费？ 直通车排名扣费公式： 实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。 实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入） [attach]745[/attach] 说明：为了方便理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。 从上表可以看出，我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。 直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分！ 二、到底如何提高直通车质量得分？ 还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素： 1. 关键词与宝贝本身信息的相关性； 2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击； 4. 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5. 宝贝详情页质量； 6. 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7. 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。 上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车？ 其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单！ 直通车省钱三大因素： 1、 相关度 2、 转化率 3、 店铺状况 三、如何提高相关度？ 相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。 在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。 具体该怎么做？ 1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词 从6大关键词来源，找出30~50个关键词；通过《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。 分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。 2. 关键词合理布局 将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区（重要）、宝贝详情的文字描述（适当加粗）、图片ALT注释、店铺宝贝分类等 四、如何提高转化率？ 这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。 为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分？ 举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的！ 如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。 如何提高点击率？ 首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提！其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。 1、 如何做到醒目？ 这里给大家分享3个实战经验。 首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容（推广标题）不但会被加红，而且会被加粗！ 其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如："包邮*美国HOZ帆布鞋*低帮鞋 夏季流行女鞋" 等。 再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。 2、 如何被受众认可？ 以下3点实战经验，不仅适用于直通车推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。 第一、推广内容写好处时，不要朦胧化。具体化、量化，更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话，效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话，无法打动买家去点击。第二、帮助买家去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。 第三、案例见证，100%好评率、口碑见证等等。 五、如何提高店铺状况？ 店铺状况这个东西说来话长，在这里简单给大家分享一些，经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告，定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝，检查一下宝贝的类目、属性等。更为详细的店铺优化或淘宝排名优化，可以到书慧博客交流。 以上给大家分享了的是做好直通车的最基础的东西，除了这些基础的东西，以及配合营销策略做好地域、推广时段等设置外，还要掌握一些玩关键词的策略。 具体关键词的选择在我们的vip课程里会提到。 查看更多相似文章 |
