| 论坛介绍了很多看起来像成功学一样的经验，是不是要洗脑呢？当然不是，而是我觉得，如果不改变自己的处事方式和交往方式，哪怕是掌握了操作技巧，也很难行走于江湖，我在淘宝论坛上看过一篇文章，觉得非常有感触，他是一个皇冠网店的店长，他说哪怕他的网店信誉全没了，他一样会成为一个优秀的网店卖家的，因为他有绝秘武器……他是一个非常善于交际的人，他通过与他打交道的快递员认识了该快递的主管经理，并且经常一起聚餐，关系处理的很不错，这个经理就给他介绍了几个大客户，大家又喊到了一起认识了，所以他通过这种方式，慢慢的接触到了当地好几个做淘宝做的很不错的卖家，无论是货源还是推广方式，都掌握了很多，所以他在分享自己经验的时候，也把自己的思路总结成了一套公式，做淘宝快速成功的公式：线路一：搜集本地淘宝网店——以合理而又有效的理由约见店主——成为朋友。线路二：认识快递业务员——认识快递业务经理——由其介绍朋友。其实他的经验和技巧，就可以总结为两个字：交际。交际的确是目前最为有效的创业手段之一，但是人们在创业的过程中，往往最为忽略的就是交际，忙于研究教程，忙于去做技术钻研了，就是忽略了交际，其实交际才是创业过程中的第一生产力，我是做网店的，这一点我最为赞同，这个淘宝的故事，和我做淘宝的过程基本上完全一致，我也是通过这种慢慢交往同行，并且不断交流沟通学习中前进的，从而慢慢做起来的。1. 淘宝网店PK淘宝客。淘宝上日收入过千元的网店比比皆是，给了人们一种假象，淘宝网店是个拣钱的地方，事实上真的如此吗？完全不是如此，淘宝上有90%的网店，一天销售量不超过一件，也就是少少数网店支撑起了淘宝的主要生意，开网店开好了的确赚钱，但是开起来的难度是非常大的，是上千万个店主里面出成就出了那么几个网店店主，作为一个淘宝的外行人而言，想一下子就抓住淘宝的赚钱技巧，难度是比较大的。在淘宝上，主导销售量的因素有很多：信誉（最为关键）、价格（次之）、服务、流量、口碑等等，每个因素都是致命的，现在提升信誉是非常难的，通过传统的累加销售增加信誉的方式更是难上加难，而在假货纵横的淘宝世界里，价格优势变的越来越弱了，在淘宝上同样的物品，新手卖12元，而皇冠店卖18元，皇冠卖的比新手还多，足可以说明这些。下面就分析一下淘宝网店和淘宝客的一些差异：（1）做淘宝网店需要自己提升信誉，而做淘宝客无需提升信誉，可以直接选择高信誉的网店或者单品进行推广。淘宝客推广有两种形式，一种是店铺推广，另外一种是单品推广，在做店铺推广的时候，按照信誉进行排行，选择信誉最高的进行推广，而在推广单品的时候，则按照淘宝客推广量进行排行，选择淘宝客推广最多的那款产品进行推广，因为这样的产品既然别的淘宝客能够推广的很好，那么我们就可以推广的很好。例如我们想推广手表，如果是推广店铺，则搜索“手表”，然后选择信誉最高的进行推广，如果我们想推广单品，那么就搜索“手表”，然后选择按照30天推广量进行排名，选择排名第一的进行推广。做淘宝网店，没有高信誉寸步难行，开网店我的商品和很多皇冠卖家商品有很多一样的，而且价格更低，在开始推广的前1个星期，一单也没成交，即便是后来信誉慢慢的有了，成交量也不大，因为价格并非是绝对销售量的主导因素，至少在目前的诚信体系下是不会的。而做淘宝客则不同，无需推广者有信誉，谁有信誉，谁的产品畅销就推销谁的，从这个角度而言，在通过淘宝创业初期，还是要先做淘宝客，后开淘宝网店。（2）开淘宝网店，需要管理进发货、客服、售后、投诉、积压资金等问题，而做淘宝客，除了进行推广外，不需要做任何付出。有一个朋友曾说过“我宁愿玩淘宝客，也不会去做淘宝店的，因为在我的印象里，我媳妇是天天要做客服，还要负责进货，还要负责发货，还要接客户的电话，吃饭的时候都要抱着笔记本去吃，听着旺旺香就吃不好饭了，一天从睁眼到睡觉都在忙着做客服，客服也有其他人在帮着做，但是总是觉得怕忙不过来”。开个淘宝店开起来以后的确是相对比较赚钱，但是赚的非常累，几乎没有自己的时间，而做淘宝客则就不需要这一些了，做淘宝客，其实就是做广告联盟，相比广告联盟而言，淘宝客还有两个优势，就是淘宝客不需要网站一样可以推广，另外一个优势就是相对而言，成交率更高一些，收入也比较高。很多人都有一种感觉，做淘宝客永远是为人做嫁衣，而如果自己开个网店，则就和自己的孩子一样，有一种归属感，其实不然，我们创业的目的是为了赚钱，同样的流量情况下，去为别人推广远比为自己推广赚钱快。（3）淘宝上架宝贝、装修店铺还需要熟悉一些基本的技术理论，而做淘宝客不需要考虑这些。做淘宝，不仅仅要照顾好店，还要照顾好客户，还要主动最推广，而做淘宝客，则是纯粹的做流量，除了流量什么都不用考虑。最省心的流量方法是去买流量，我们也曾经试着用竞价来推广过淘宝客，但是大多数产品都是很难赢利的，只有一些比较畅销的，做淘宝网店，核心推广是靠淘宝网店的内部搜索，而做淘宝客，核心则是靠淘宝外的推广流量，不管是买来的，还是通过一些方式获取的，做好淘宝客的最根本的因素，就是流量因素。（4）网店有一个优势，也是淘宝客所不具备的，那就是网店的信誉具有可积累性。特别是客户的回头率很高，有兴趣的朋友可以去研究一下开到4钻以上的网店，都有一个比较显著的特点，就是从开始有业绩开始，每个月的交易量都在增加，越发展越好，因为信誉越来越高，客户推荐来的朋友越来越多，这是一件具有可持续性发展的事业。2、简谈淘宝客推广的五种切实有效的办法。（具体办法会在日后和大家分享，因帖子内容字数有限。）（1）人物采访录PK校内网TOP100。（2）利用产品信息做最简单的SEO。（3）利用名人贴吧做代言产品推广。（4）百度知道来做产品推广。（5）利用专题做论坛以及电子书推广。 查看更多相似文章 |
