| 无私共享近两日店铺流量翻倍的秘密。绝对绝对有效果哦，大家看看，希望大家跟我一样，也流量高升，最开始还不大愿意把这些秘密说出来的呢？ 到了九月初，原以为过了淘宝的淡季，在淡季里适应了两个月的新开小店会迎来生意的高峰，订单会如雪片一样的飞来，不由得乐滋滋地摩拳擦掌，准备大干一场。 没想到料想的场面没有发生，一开始，店里的IP反而还下降了一点。最初每天不管怎么样都有60左右的IP，这还是作为一家新开小店，我们利用无所不用其极的宣传手段达成的。 可是九月初居然掉到了三、四十。。真是让人难过啊。。 不过没过几天，店里的IP居然神奇的破百了，最高记录直逼我们曾经依靠一条新闻上了淘宝首页的那次。 而且之后几天，天天都是过百的IP。 这当然不是没有道理的啊，呵呵，这里总结几点，供大家探讨吧。 一、产品多了，我们一开始开店的时候已经七月多了，那时我们在卖T恤，可是这时其实已经过了T恤销售的黄金期了，黄金期应该是刚入夏的时候，五六月份，听我们一个供货商老板说，黄金期他零售一天能卖掉500多件。我们迟到了，就显得有些被动。网上同类产品早就做成熟了，而且新开店，总有很多不占优势的地方，没人气，没信誉，图片也不好看，货又不特别。 而秋天服装我们就学乖了，老早打听到8月中旬批发市场就会有秋装上来了，我们从8月中旬开始，就一个礼拜去批发市场逛个两三次，观察行情，看看有什么好商品。慢慢的货也进得多了，放到网上看还挺独特，这样按照最佳的上架要求──每天上午、下午、晚上的黄金时间最好都有衣服上架，我们渐渐能保证每周都有产品下架，这样被人搜到的机率就大了。 二、产品。很多人说淘宝卖假货，说淘宝的东西雷同，竞争力不大，我现在表示强烈不赞同。在开店之前，其实我在淘宝上衣服买得也不多，批发市场也不大去，认为那里都是仿货。但是等到开店了，就要学习这里的知识了，包括识别真正的外贸产品，包括自己学习衣服面料的知识什么的。 然后自己也穿了很多自己进了产品，洗洗弄弄看看质量，才发现其实都没有问题，当然，这要真挑到了好的货色，建议多和自己专柜买来的东西比较，这时你可能发现专柜的东西价格高并不是东西真的非常好，而是因为它要加上店租、人工费、运输费、品牌费。 用发现真和美的眼睛看一样东西，你就能找到真和美的东西。 话说回来，我们一直想找一款产品，如果这款产品卖得好，我们可能就依靠它在冲钻的道路上加快步伐了。但这样一件产品何其难找，我们一直在寻寻觅觅。直到在批发市场发现了一种围巾，这个围巾很实用，而且样子也很好，我们自己也很喜欢，当然，也不能确定它是不是对市场的口味，就拿回来打个样。 三、照片。 自从男朋友也空下来，可以好好帮我弄这个淘宝店后，我才终于感受到专业的力量。男朋友的专业是广告，所以制图审美什么的很在行，幸运地是他的长辈送了他一台单反，这样我们的照片终于可以更上一个层次了。并且我们还动用了实体模特，因为看到了上身效果，可能消费者会更放心购买吧。 觉得很多淘宝店用的都是一样官网的照片，很漂亮但缺乏说服力（至少我不信），我觉得那些模特自己都165朝上的个子，90斤左右的身材，生活中哪那么多这身材的，而且照片拍得都曝光过度，据说只要光打得足够强就能是美女，所以是很失实的。 模特最后敲定用妹妹，虽然我觉得妹妹身材不高，可能有些衣服无法表现，不过她本人喜欢打扮，而且爱拍照，所以不如尝试一下。谁叫咱现在请不起专业模特呢。 没想到拍下来效果不错，妹妹一向比较上照，而且我们仔细想想，与其用专业模特去营造一个消费者可能永远达不到的穿衣效果，还不如告诉消费者，如何把一个普通女孩儿变美。拍完后，妹妹对于自己在照片上还能这样呈现感到很惊讶，连妹妹的朋友都说男朋友把她拍美了，哈哈 四、论坛 我们在新浪等一些时尚论坛发了帖子，并且把照片放了上去，没想到意外地，一天之内帖子的点击量就破千了，并给我们带来了很多流量。从那以后，我们的注量就每天稳定在120左右。 当然，这点流量还是非常少的，要想想这里有多少关心我们所以天天来看看的朋友，有多少是卖家，有多少是秉着好奇心来的，有多少是喜欢走走逛逛但不大下手的，这样排除下来，真正有购买动机并转化为购买行为的顾客其实就并不多了。 每天100多的IP，但也只能保证一个礼拜有几天是有一两单生意的，不过这其实已经在我们意料之外的了，我们本来做好了打持久战的准备的。 所以我们还有很多事要做啊，如何上更多的产品，并使顾客相信我们，想想，即使没有皇冠店的信誉，但有皇冠店的卖相、品质、服务，怎么着，也有人愿意来尝试一下我们小心心店吧。 现在在想，等过一阵手头富裕了，就去把消保给加了，我们自己信自己没有用啊，必须让消费者相信我们，让消费者相信我们，必须还是要有外在的说服证明的 现在开店有一个感想，如果连自己都不能说服，就不要想去忽悠顾客。虽然人家都说自己的看法不代表消费者的看法，但自己的审美才决定了你这个店的独特特色啊。所以我们进的货，一定要是自己也觉得好的，恨不得每样都有自留的。 而且质量一定要好，说起来，我和男朋友最讨厌质量差的衣服了，之前比较多消费专柜的东西，认为批发市场的东西再好看质量也不好，现在真是大大改观，现在逛专柜不是为了买东西（做生意也要节约啊），而是为了看看有什么新产品上市，而且去感受一下面料，然后在批发市场的时候，要尽量找到同样款的，并且面料质感一样的东西。 前面的困难还很多啊，要做的事还很多啊，不过这样才有意思啊，如果开网店真的像一些不了解的人说的那样，就成天在电脑前面守着，那就完全没有挑战了。 我和男朋友都是今年大学刚毕业的，身边很多同学经过两个月的工作都觉得自己像个机器人一样了，成天机械地乘车、干活，身心俱疲却不知道自己在干什么。 想到这点，我觉得自己挺幸运的，虽然我们还没有赚到钱，而人家有了工资。。。但我们没有一丁点成为机器人的感觉，相反，我们觉得每一秒都是新鲜的，我们每一秒都得打起精神面对真正的生活 查看更多相似文章 |
