| 红包推荐位对很多卖家来说并不陌生，可能拍拍上信誉达到11分以上的80%的卖家都有去申请红包推荐位，并且产品得以顺利上推荐位，但是很多卖家抱怨红包推荐位没有用，说是拍下商品的人一大推，最后付款的人却寥寥无已，于是不少卖家不停地在社区里发牢骚贴子，说是红包推荐位没有用，可是，亲爱的卖家，你有没有从自己身上找过原因？红包推荐位，你真的用好了吗？ 一些熟悉的朋友都说，小宝你做得那么好，有什么绝招么？我从6月份开始认真钻研拍拍以来，做到7月底就升钻了，我想，我最好的方法就是用好了红包推荐位吧。以下是我一些关于如何用好红包推荐位的心得，与各位卖家分享。 一、正确认识什么是拍拍红包 卖家应该明确知道，红包是拍拍为了提升人气，免费发放给买家的一种类似于折扣券的东西，红包是需要卖家让利，红包金额卖家是收不到任何款项的。[/color] 二、如何设置商品红包价 曾看到过一位买家朋友投诉一位红包商品卖家，设置一双鞋的价格为110元，接受50元红包，这双鞋的红包价为60元。这位朋友买了后，才发现这位买家将这双鞋还在哄抢区里有个哄抢价，价格居然只为49元，当然买家心里觉得特别不舒服，使用红包不仅丝毫没有得到优惠，还得比其他多付出11元。这位卖家的作法可能代表了一部份卖家，因为红包卖家是收不到钱的，部份卖家就抬高商品售价，反正红包部份就是多出来的。其实这种作法是不可取的，也许当时你把客户吸引过去，但是客户不是傻瓜，发现后一定不会再次跟你交易。所以卖家处在两难的位置，设置正常价吧，接受红包自己就要赔本，如果不设置红包吧，店铺人气又上不来。在这里，小宝有个巧妙的红包设置方法，那就是巧用商品组合。如果一个产品我单个销售的价格是10元，每个商品的利润是3元左右，我把10个这样的商品组合在一起销售，我在店铺里的正常销售价格就是100元，我设置成接受20元的红包，这样即给了买家实惠，店里的人气得到提升，自己每销售一件这样的组合商品，还能有10元左右的盈利，一举多得，何乐而不为呢？我有几款产品经常出现在拍拍的热卖商品排行榜里，那都是接受红包的组合商品。所以为设置红包价是多少才合适的卖家朋友们，也可以试着搭配一些商品来设置红包价。 三、掌握买家特点 红包区的客户有个特点，多是新手买家，往往是被拍拍抽奖抽中，或是被人赠送红包而吸引来的，这些买家都没有网购经验，通常以为红包是可以直接购物的，因为第一次网购特别小心，经常所拍下的商品都是红包价在自己所获赠的红包金额左右。所以红包价设置在68元以内的商品最容易被买家关注。 四、红包问题问答（这几个问题，是买家经常会向卖家咨询的，各位卖家可以仔细看一下） 1、 我有红包，如何进入红包区购买商品？ 红包卖场首页： http://party.paipai.com/200610/quanhang/tequan.shtml?ADTAG=104.7.13 2、 我看中一个红包商品，我点击购买了后，为什么付款时出现的价格和我看到的红包价不一样？ 在红包卖场里，看到的红包价是应付金额减去接受红包金额后的差额，指除红包外应实际支付的金额。而在点击购买时出现的价格是商品的正常标价。 3、 我如何使用红包付款？ 拍下商品后，点击确认付款后进入页面有使用红包付款的选项。 4、如何获得红包？ 向财付通充值1分钱获得68元红包。 查看更多相似文章 |
